Was ist die strategische Lücke in der Marktanalyse?
Grundsätzliches
Identifikation eines Erfolg versprechenden Marktfeldes
Fokussierung der Aktivitäten auf die Eroberung eines solchen
Die Analyse der strategischen Lücke (Gap – Analyse) hat eine Projektion der Erlös- bzw. Ertragsentwicklung und ihre Abweichung von Zielen im Zeitablauf
zum Inhalt.
Was ist die Gapanalyse?
Vergleich der gewünschten Ergebnisentwicklung mit der prognostizierten und
die Identifikation von Maßnahmen zur Gegensteuerung
Maßnahmen: nutzung der Strategischen Lücke?
Marktdurchdringung (Konservation)
Markterweiterung (Expansion)
Produkterweiterung (Innovation)
Diversifikation
Marktdurchdringung:
intensiveres Angebot bestehender Produkte auf bestehenden Märkten
(Konservation)
Markterweiterung:
Bearbeitung neuer Märkte mit bestehenden Produkten
(Expansion)
Produkterweiterung:
Bearbeitung bestehender Märkte mit neuen Produkten
(Innovation)
Diversifikation:
Bearbeitung neuer Märkte mit neuen Produkten
Was behinder das eintreten in bestimmte Märkte?
- die Marktwahl ist grundsätzlich nicht frei
>>Markteintrittsbarrieren
- auch der Rückzug von Märkten ist limitiert
>>Marktaustrittsbarrieren
Marktbarrieren Bedeutung von Flohmarkt?
- durch hohe Fluktuation der Anbieter charakterisiert
- Marktchancen können „unverbindlich getestet werden“
- problemloses Verlassen des Marktes
- Bsp. Beratungsleistungen
Marktbarrieren Bedeutung von goldene Käfig?
- sehr schwer sich auf diesen Märkten zu etablieren
- Schranken können sowohl individuell als auch hoheitlich sein
- Bsp. Versicherungsmarkt
Marktbarriere Mausefalle?
- Märkte stellen ein hohes Risiko dar,
- der Eintritt fällt sehr leicht
- aber sehr schwierig ist, die geleisteten Investitionen zu retten
- Bsp. Tonträgergeschäft
Marktbarrieren Goldgrube
- Anbieter, die sich einmal durchgesetzt haben, haben
„die Lizenz zum Gelddrucken“, - da moderater Konkurrenzdruck und hohe Renditen
- Bsp. Ölfördergeschäft
Wann ist der Unternehmenserfolg hoch?
- der Mengenoutput sehr niedrig ist (geringer Aufwand) >>>Nischenanbieter
- der Mengenoutput sehr hoch ist (Degressionseffekte) >>>Volumenanbieter
Wann ist der Unternehmenserfolg gering?
- der Mengenoutput nur mittelmäßig ist
- das Unternehmen muss eine der beiden obigen Situationen erreichen!
- entweder Output verringern oder erhöhen
Welche Kombinationen sind realistisch und ermöglichen überleben?
- hoher Qualität und hoher Preis zur Betonung der Leistungskomponente
- niedrige Qualität und niedriger Preis zur Betonung der Preiskomponente
Welche Elementegibt es im strategischen Management?
- Marktfeld – Was stellt die zu aktivierende Kaufkraft dar?
- Marktwahl – Wo ist der zu bearbeitende Markt?
- Konkurrenzvorteil – Woraus bezieht sich der Angebotsvorsprung?
- Marktverhalten – Wie will man sich am Markt verhalten?
- Zeitabfolge – Wann will man am Markt aktiv werden?
