Marktfeldstrategien
- Marktdurchdringung
- Marktentwicklung
- Produktentwicklung
- Diversifikation
Marktdurchdringung Beispiele
- Apple: Geplante Obsoleszenz (geplante Veralterung)
- Vergrößerung der Verkaufseinheit (1,5 Liter Cola Flasche)
- Schließung von Distributionslücken (Waschmittel an der Tanke)
Marktentwicklung
Neue Märkte –> Neue Zielgruppen
New Users
-> Bisherige Produkte für eine andere Zielgruppe bewerben (B2C, B2A, B2B, Seniorenhandy)
New Uses
-> Brunch als Soßengrundlage
Produktentwicklung
- Unternehmen hat neue Produkte die für das Unternehmen neuartig sind
- Produktneuentwicklung muss begründet werden
- Innovationen müssen geschaffen werden
Diversifikationarten
- Horizontale Diversifikation
- Laterale Diversifikation
- Vertikale Diversifikation
Horizontale Diversifikation
Aufnahme von medial verwandten Produkten für tendenziell gleiche Zielgruppen
Beispiel: Apple macht Handys Tablets und Smartwatches
–> horizontale Diversifiaktion: Smart Glasses
Laterale Diversifikation
Das neue Geschäftsfeld (oder Produkt) steht in keinem Zusammenhang zu ursprünglichen Geschäftsfeldern
–> Typisch für Mischkonzerne wie die Dr. Oetker Gruppe (Backwaren, Tankstelle, Hotels, Versicherungen)
Vertikale Diversifikation
Orientierung entlang der Wertschöpfungskette eines Produktes
- Vertikale Vorstufendiversifikation
- -> In Richtung der (Vor-) Produktion: Gemüse für Hipp selbst anbauen; Apple stellt eigene Prozessoren her - Vertikale Nachstufendiversifikation
- -> In Richtung des Absatzes: Apple macht eigene Stores auf
Marktstimulierungsstrategien
Die Marktstimulierungsstrategie geht von der Annahme aus, dass es zwei grundlegende Kaufmotive gibt: Qualität und Preis. Abgestimmt auf diese Grundmotive kann für die Marktbeeinflussung eine Präferenzstrategie und eine Preis-Mengen-Strategie verfolgt werden.
Präferenzstrategie
Ziel ist der Qualitätskäufer
- Produkt wird als A Marke positioniert
- viel Werbung
- hoher Preis
Beispiel: Apple iPhone
Preis-Mengen Strategie
Ziel ist der Preiskäufer
- Existiert ein strategischer Spielraum um eine C-Marke zu launchen? (Huawei & Honor)
Preis Mengen Strategie kann aber auch direkt angewandt werden (Beispiel: Billig Airlines wie RyanAir)
Marktparzillierungsstrategie
- Massenmarktstrategie
2. Marktsegmentierungsstrategie
Massenmarktstrategie
Unifizierung des Produktes
–> Ein Produkt für alle Segmente
Geeignet für Standartprodukte die eigentlich für jede Person geeignet sind
Beispiel: Haribo, Mars, Apple
Marktsegmentierungsstrategie
Differenzierung
Gesamtheit der Zielgruppe wird aufgetrennt in Segmente. Für diese werden verschiedene Produkte gemacht
Beispiel: iPhone mit anderen optischen/inhaltlichen Segmenten für verschiedene Zielgruppen
Mars Riegel für Sport, Arbeit, Freizeit
Marktarealstrategien
Lokal, Regional, Überregional, National, Multinational, International, Welt
