Qu’est-ce qu’une vente aux enchères ?
Un processus commercial qui aboutit à la vente d’un bien au plus offrant.
Quels sont les deux critères qui différencient les types d’enchères ?
- La façon dont on effectue une offre (à la criée ou scellée) et 2. La façon dont on détermine le prix (premier prix ou second prix).
Quelle est la différence entre les enchères à la criée et les enchères scellées ?
Les enchères à la criée sont publiques et ouvertes, tandis que les enchères scellées sont secrètes et les mises sont soumises simultanément dans une enveloppe cachetée.
Comment fonctionnent les enchères anglaises (ascendantes) ?
Ce sont des enchères ouvertes, à la criée, où le prix augmente progressivement jusqu’à ce qu’il ne reste qu’un seul enchérisseur en lice.
Quelle est la stratégie dominante dans une enchère anglaise ?
La stratégie consiste à enchérir jusqu’au moment où le prix atteint la valeur maximale qu’on accorde à l’objet (sa disposition à payer).
Comment fonctionnent les enchères hollandaises (descendantes) ?
Ce sont des enchères à la criée où le prix de départ annoncé par le commissaire-priseur est très élevé et diminue jusqu’à ce qu’un candidat se déclare preneur et paie ce prix.
Comment fonctionnent les enchères scellées au premier prix ?
Les participants remettent une enchère secrète simultanément. Le plus offrant l’emporte et paie exactement le prix qu’il a proposé.
Quelle est la stratégie optimale dans une enchère hollandaise ou une enchère scellée au premier prix ?
Il faut offrir un prix inférieur à sa disposition à payer pour tenter d’obtenir un surplus. La formule simple est : (Disposition à payer * nombre de concurrents) / nombre de participants.
Comment fonctionnent les enchères scellées au second prix ?
Les participants soumettent une offre secrète. Le plus offrant l’emporte, mais il bénéficie d’une règle unique : il paie le prix offert par le deuxième plus offrant.
Quelle est la stratégie dominante dans une enchère scellée au second prix ?
Offrir exactement le prix maximal qu’on est disposé à payer (sa disposition à payer). Miser plus expose à un surplus négatif, et miser moins réduit les chances de gagner sans modifier le prix final à payer.
Qu’ont en commun ces quatre types d’enchères au niveau du résultat final ?
Toutes ces formes d’enchères font gagner la personne qui accordait la plus haute valeur au bien et rapportent exactement le même montant au vendeur.
Qu’est-ce que le pouvoir de négociation ?
C’est le pouvoir relatif que détient un individu dans ses négociations avec d’autres individus pour déterminer les modalités d’un échange.
Quels sont les deux facteurs principaux qui déterminent le pouvoir de négociation ?
- Le coût subi si la transaction échoue (le coût de ne pas parvenir à une entente). 2. L’influence qu’un participant exerce sur l’autre.
Qu’est-ce que le jeu de l’ultimatum ?
C’est un jeu séquentiel où un offreur propose un partage d’une somme d’argent, et le répondant décide ensuite s’il l’accepte ou la rejette (si rejeté, les deux joueurs gagnent 0 $).
Que démontre le jeu de l’ultimatum sur la rationalité et le comportement humain ?
Il démontre que les agents ne cherchent pas uniquement l’argent : l’équité est importante dans la décision, car les répondants rejettent souvent une offre supérieure à 0 $ si elle est jugée trop inéquitable.
Qu’énonce le théorème de Coase ?
Il énonce que, sous certaines conditions (comme l’absence de coûts de transaction), les négociations entre deux agents économiques peuvent toujours mener à une issue efficace, peu importe à qui appartiennent les droits initiaux.
Selon le théorème de Coase, quel est le rôle du pouvoir de négociation et des lois ?
Dans une situation sans coûts de transaction, ils n’ont pas d’effet sur l’atteinte de l’efficacité (la meilleure solution globale sera toujours choisie). Ils servent uniquement à déterminer la façon dont les gains de la transaction seront répartis entre les parties.
