Hva er konsensusprinsippet? (forelesning 4, konsistens og forpliktelse)
Indre forpliktelse til konsistent adferd. I kampen om ressurser utøver vi adferd vi ikke eller ville ha gjort.
“Når en persons idealer, ord og handlinger ikke samsvarer med hverandre, blir han/hun sett på som forvirret, upålitelig eller mentalt syk” - Cialdini, 2021
Ledere som selv lar seg påvirke av prinsippet om konsensus, kan bli ofre for gruppetenkning. Grupper med sterke autoritære eller karismatiske ledere er mindre selvkritiske og mer sårbare for påvirkning
Hva er sosial smitteeffekt? (forelesning 4, konsistens og forpliktelse)
Kraften av andres nærvær - viser til at “alle andre gjør det”
Medarbeidere med stort behov for tilhørighet = mest mottakelig
Medarbeidere med lavt behov for tilhørighet og konformitet = motstand og opposisjon
Hva er automatisk konsistens (eller blind konsistens)? (forelesning 4)
Automatisk konsistens er en forhåndsprogrammert og ubevisst måte å handle på. Kan være ødeleggende når den opptrer ubevisst.
Hva er the paradox of choice? (forelesning 4)
Vi er mer fornøyde med færre valg.
Anger angst - tvil, usikkerhet og grubling “destruktiv etterpåklokskap” som kommer av å ha flere valg.
Huczynski (2004) peker på 3 kritiske forutsetninger for å bli en god påvirker. Hva er disse? (forelesning 4)
- Bevissthet - egne og andres følelser og atferd, samt effekten av samspillet
- Fleksibilitet - evne og vilje til å tilpasse egen atferd til situasjonen, til andre og til målene dine
- Kontroll - over egen atferd og motivasjon til å påvirke andres atferd
Hva er ulike grunner til at man liker noen? (forelesning 3)
- Fysisk attraktivitet - halo effekt
- Likhet - du er som meg
- Kompliment - du sier fine ting om meg (og om meg bak ryggen min)
- Kontakt og samarbeid - vi finner ut av ting sammen
- Betinging og assosiasjon - du har de samme kvalitetene til andre som er som deg
