1
Q
1/N Regel
A
Entscheider verteilt die Entscheidung gleichmäßig
2
Q
Abnehmende Sensitivität
A
Wertschätzung einer bestimmten Ausprägungsdifferenz (bzgl. Geldmengen, Wahrscheinlichkeiten, Zeit) nimmt mit zunehmender Entfernung vom Bezugspunkt ab
3
Q
Acceptance
A
Gruppe beeinflusst sowohl das Verhalten als auch die Einstellung einer Person.
4
Q
Adaptionsniveau
A
Der Punkt subjektiver Indifferenz, z.B. bei der
Wahrnehmung und Einschätzung der Lautstärke eines Tones wird dieser als weder laut noch leise wahrgenommen.
5
Q
Additives Modell
A
Modell, dass die zielspezifischen Bewertungen in
einer einfachen additiven und über Zielgewichte gewichteten Form aggregiert.
Anforderungen: Fundamentalität, Vollständigkeit, Redundanzfreiheit, Präferenzunabhängigkeit,
Messbarkeit
6
Q
Allais-Paradoxon
A
Im ersten Vergleich ziehen die meisten Entscheider sichere 3000€ in einer 80%-igen
Chance auf 4000€ vor. Im zweiten Vergleich ziehen die meisten Entscheider, nachdem
beide Alternativen mit 5% „multipliziert“ wurden, die etwas geringere Chance auf einen
höheren Gewinn vor.
7
Q
Alternative-focused Thinking
A
Gegenteil von Value-focused Thinking.
Entscheidung mittels offensichtlichen und bereits
bekannten Alternativen
8
Q
Ambiguität
A
Unsicherheit über die Wahrscheinlichkeit des Eintretens eines Ereignisses
9
Q
Ambiguitätsaversion
A
Abneigung des Menschen, sich ambiguitätsbehafteten Situationen auszusetzen
10
Q
Anchoring und Adjustment
A
Orientierung am Ursprungs- bzw. Richtwert (Anker) und anschließende Anpassung gemäß näherer Analyse (Adjustment)
11
Q
Anspruchsniveau
A
Niveau der Leistung in einer vertrauten Aufgabe, dass ein Individuum in Kenntnis seines vergangenen Leistungsniveaus ausdrücklich zu erreichen sucht.
Erfolg → Gewinn → Verlust → Misserfolg
12
Q
Attribution
A
Dispositionale Attribution (Ursache liegt beim Handelnden) und situative Attribution (Ursache liegt in der Situation)
13
Q
Bandbreiteneffekt
A
Zielgewichte hängen von der Bandbreite ab (größere Bandbreite > größeres Zielgewicht)
14
Q
Becoming-Famous-Over-Night-Phänomen
A
Das bloße Gefühl der Vertrautheit dient als Grundlage für die Beurteilung von Berühmtheit
15
Q
Bedürfnishierarchie nach Maslow
A
Transzendenz Selbstverwirklichung Individualbedürfnisse Soziale Bedürfnisse Sicherheitsbedürfnisse Physiologische Bedürfnisse
16
Q
Besitztumseffekt (Omission Bias / Endowment-Effekt)
A
Menschen verlangen für ein Gut, das sie besitzen, einen höheren Verkaufspreis, als sie bereit wären für das Gut zu bezahlen, wenn sie es sich kaufen würden
17
Q
Certainty-Effekt
A
Sichere Ereignisse werden im Vergleich zu fast sicheren Ereignissen überproportional höher bewertet
18
Q
Chunk
A
Gedächtnisspanne wird in „Chunks“ gemessen
19
Q
Closed minded oder Consistency Seeker
A
Eine Person ist closed minded, wenn sie nur Informationen wahrnimmt, die zu ihrem
Kognitionssystem passen und somit Dissonanzen vermeiden
20
Q
Commitment (Selbstverpflichtung)
A
Ausdruck für die emotionale Bindung an eine Entscheidung
21
Q
Common-Difference-Effekt
A
Identischer Zeitunterschied wird in der Gegenwart stärker bewertet als in der Zukunft.
22
Q
Compliance
A
Das Verhalten wird der Gruppe angepasst, ohne dass sich die Einstellung ändert
23
Q
Conditional Probability Fallacy
A
Personen vertauschen bei bedingten, hohen Wahrscheinlichkeiten Bedingung und
Ereignis
24
Q
Confirmation Bias
A
Die menschliche Neigung, Informationen auf eine Art und Weise zu sammeln und zu verarbeiten, die den eigenen Einstellungen bzw. Vorurteilen entspricht
25
Conjunction Fallacy
Typische Falle bei der Einschätzung von Wahrscheinlichkeiten, bei der man die subjektive Wahrscheinlichkeit des gemeinsamen Ereignisses höher einschätzt als die des Einzelereignisses.
26
Credit Spread
Differenz zwischen zwei Zinssätzen (einem risikobehafteten und einem risikofreien
Referenzzinssatz)
Bsp: Italien (3,5% Rendite) und Deutschland (0,4% Rendite) → Credit Spread Italien 3,1%
Defaultwahrscheinlichkeit 5% → mit 5% W’keit bekommt man nur 50% zurück
27
Desirability Bias
Tendenz, für die Alternativen zu optimistischen Auswirkungen anzusetzen, für die man schon zu Beginn eine Präsenz besitzt
28
Dialectical Bootstrapping
Bei der Findung von Wahrscheinlichkeiten sollte man zwei Mal schätzen. Den Mittelwert beider
Schätzungen sollte man dann nehmen.
29
Diktator Spiel
Diktator bestimmt, wie er eine fixe Geldsumme zwischen sich und einem weiteren Spieler aufteilt,
ohne dass der Spieler Einfluss darauf hat
30
Direct-Rating-Verfahren
Präferenzen werden durch Vergabe von Punktwerten dargestellt
31
Discounted-Utility-Modell
Der heutige Wert eines in der Zukunft liegenden Ergebnisses wird durch Abdiskontierung seines späteren Nutzens auf den heutigen Zeitpunkt abgebildet
32
Dispositionseffekt
Spezialfall des Sunk-cost-Effects auf Aktien- und Devisenmärkte. Gewinne werden zu früh
realisiert, Verluste zu spät.
33
Dissonanz
Eine Dissonanz liegt vor, wenn zu einer getroffenen Entscheidung Kognitionen entstehen, die im Widerspruch zu der Entscheidung stehen
34
Drei- Ebenen-Denkmodell
Motive, Werte, Ziele
35
Dual-Process-Theory
Theorie zur Unterscheidung zwischen intuitiven und analytischen Entscheiden
36
Easterlin-Paradoxon
Menschen in Ländern mit signifikantem Wachstum des Volkseinkommens werden nicht unbedingt glücklicher
37
Erlernte Sorglosigkeit
Akteur ist nach einer Serie von erfolgreichen Engagements bereit, immer größere Risiken einzugehen.
38
Florida Experiment
Beschäftigung mit Wörtern → zwei Themen: jung und alt → jeweilige Gruppe verhält sich
jung oder alt
39
Franktilmethode
Methode zur Ermittlung von Nutzenfunktionen bei kontinuierlicher Skala
40
Framing
Gesamtheit des Hintergrundwissens, das notwendig ist, um Wahrnehmungsprozesse kognitiv strukturieren und repräsentieren zu können
41
Framing-Effekt
Entscheidung hängt von der Darstellung der Entscheidungssituation ab
42
Frequentistische Interpretation
Wahrscheinlichkeiten werden aus beobachteten historischen relativen Häufigkeiten abgeleitet
43
Fundamentaler Attributionsfehler
Neigung bei Menschen, Ergebnisse bei anderen Menschen auf deren Fähigkeit und
nicht auf die Situation zurückzuführen, d.h., wenn jemand ein gutes Ergebnis erzielt, dann ist er fähig, wenn er ein schlechtes erzielt, ist er unfähig
44
Gamblers’ Fallacy
Falls bei einer unabhängigen Ereignisfolge disjunkter Ereignisse ein Ereignis mehrmals
hintereinander eingetreten ist, ist die subjektive Wahrscheinlichkeit für das Eintreten der
bisher nicht eingetretenen Ereignisse höher als die tatsächliche objektive
Wahrscheinlichkeit (z.B. nach 10x rot kommt bestimmt schwarz)
45
Group-Level Discussion Bias
Es wird mehr über „shared information“ innerhalb der Gruppe gesprochen als über „unshared information“
46
Gruppenkohäsion
Zusammengehörigkeitsgefühl in der Gruppe
47
Hedonic Framing
Schönfärberei von Ergebnissen durch geeignete Bezugspunktwahl. Gewinner werden einzeln ausgewiesen (Segregation), Verluste werden zusammengefasst (Integration)
48
Heuristik
Eine Denklehre, also der Versuch, die Prinzipien, Methoden und auch Tricks effizienten Denkens herauszuarbeiten
49
Hindsight Bias
Neigung von Menschen, im Nachhinein der Auffassung zu sein, schon vorher alles gewusst zu haben
50
Home Bias (Domestic Bias)
Anleger halten lieber Aktien aus dem eigenen als aus einem anderen Land
51
Homo Oeconomicus
Eine immer rational entscheidende Person, Nutzenmaximierer im Sinne der Erwartungsnutzentheorie
52
Illusion of Validity
Durch einen Meinungsabgleich in der Gruppe entsteht das Gefühl des Sich-Nicht-Irren-Könnens, wodurch das Kontrollgefühl wiederhergestellt wird
53
Individual-Level Evaluation Bias
Menschen neigen dazu, den eigenen Informationen eine höhere Bedeutung beizumessen als fremden
54
Ingroup Bias
Die Neigung von Gruppenmitgliedern, Aussagen von Personen aus der eigenen Gruppe höher zu bewerten als von externen Personen
55
Inside View
Eine Person hat einen Inside View von einem Projekt, wenn sie stark in das Projekt involviert ist
56
Intuitives Entscheiden
Phase 1: Abrufen von Verknüpfungen zu den in Entscheidungsaufgabe aufgeführten Ideen
Phase 2: Filterung der Ideeninhalte unter Vernachlässigung der Verknüpfungsgründe
Phase 3: Anwendung von Heuristiken auf die gefilterte Ideenmenge
57
Kapitalwert
Gegenwartswert einer Investition. Diesen erhält man, wenn man alle Investitionszahlungen auf den Zeitpunkt t=0 transformiert.
58
Konformität
Ein auf das Individuum wirkender Druck, sich so zu verhalten, wie es in der Gruppe von ihm erwartet wird. Bestimmungsfaktoren zur Tendenz von Konformität: Kohäsion, Gruppengröße, Gruppenanzahl, Status, Öffentlichkeit des Vortragens
59
Kognitionen
Meinungen, Werthaltungen, Wissenseinheiten, Erinnerungen, d.h. alle möglichen Gedanken einer Person über sich und ihre Umwelt
60
Kognitive Kontrolle
```
Eine Person kann durch kognitive Strategien die Aversität gegenüber einem eingetretenen
Ereignis reduzieren (z.B. durch Ablenkung, Konzentration auf Positives, Sinnverleihung)
```
61
Konstantes Risikoverhalten
In einem Alternativenvergleich ist die Risikoprämie unabhängig von absoluten Niveauverschiebungen
62
Kontrasteffekt
Wahrnehmung einer Information findet nur statt, falls sich die Information vom Status quo unterscheidet
63
Kontrolldefizit
Als schmerzlich empfundener Unterschied zwischen gewünschtem Kontrollniveau und wahrgenommener Kontrolle
64
Kontrollillusion
Menschen glauben, dass sie eine bestimmte Situation stärker unter Kontrolle haben, als es tatsächlich der Fall ist.
Bsp.: Tippspiel Fußball, Selbstüberschätzung beim Autofahren
65
Kontrollmotiv
Das Streben nach Erleben eigener Kontrolle, also Suche nach dem Gefühl, etwas aktiv bewirken und eigenständig verursachen zu können
66
Kontrollverlust
Wenn ein zunächst kognizierter interner Locus of Control, der sich z.B. als Folge einer Kontrollillusion ergibt, in einen externen übergeht
67
Kulturdimensionen nach Hofstede
Machtdistanz, Individualität, Maskulinität, Unsicherheitsvermeidung,
Langzeitorientierung
68
Lebensmotive nach Reiss
Macht, Unabhängigkeit, Neugier, Anerkennung, Ordnung, Sparen, Ehre, Idealismus, Beziehungen, Familie, Status, Rache, Eros, Essen, Ruhe, Attraktivität
69
Locus of Control
Situationsbezogene Unterscheidung nach der Art der Kontrolle in „intern kontrolliert“ (interner locus of control, alles unter Kontrolle haben) und „extern kontrolliert (externer locus of control, man kann nichts beeinflussen)
70
Loyalität
Grundverständnis eines Menschen, grundsätzlich positive Handlungen gegenüber oder im Interesse der Personen oder Institutionen vorzunehmen, mit denen er in einer sozialen Verbindung steht
71
Mental Accounting
Führen projektspezifischer Konten im Gehirn
72
Mental Simulating
Prozess, bei dem sich Entscheider Wahrscheinlichkeiten vorstellen, um sie bewerten zu können
73
Mentales Konto
Projektspezifisches Konto im Gehirn
74
Mess-Skalen
Qualitativ (nominal, ordinal) und quantitativ (diskret, stetig)
75
Monkey Business Illusion
Experiment, in welchem die geringen Kapazitäten des System 2 gezeigt werden. (Video mit Gorilla)
76
Monte Carlo Simulation
Bei mehreren Unsicherheitsfaktoren lässt man einen Computer sehr viele Ereignisse ausrechnen. Aus den generierten Ereignissen lässt sich dann eine Verteilungsfunktion erstellen.
Relevant für: Ereigniswahrscheinlichkeiten, Dichtefunktionen, Wahrscheinlichkeitsverteilungen
77
Mood congruent recall
Mood congruent memory: aktuelle Stimmung beeinflusst Wahrnehmung
State dependent memory: Stimmung, bei der Ereignis erlebt wurde, beeinflusst Wahrnehmung
78
Motivationstheorie
Maslow und Reiss
79
Myopic problem representation bias (Scheuklappen)
Personen finden nur knapp 37% der wichtigsten Alternativen von selbst
80
Need for Cognition
Neigung einer Person, Spaß an kognitiv anspruchsvollen Dingen zu haben
81
Negotiation Bias
Gruppenmitglieder neigen eher zu Handlungen, die die Gruppenmeinung unterstützen
82
Nudging
Methode, Menschen zu vernünftigen Entscheidungen zu bringen
83
Open Minded
Person, die zur vorübergehenden Beschäftigung auch dissonante Informationen wahrnimmt
84
Opportunitätskosteneffekt
Entgangene Gewinne werden weniger stark bewertet als out-of-pocket-costs
85
Overconfidence
Menschen überschätzen ihre eigenen Prognosequalitäten, bzw. Fähigkeiten, Sachverhalte
richtig einzuschätzen
86
Präskriptives Entscheidungsmodell
Entscheidungsproblem → Ziele →
| Wirkungsmodell → Alternativen → Unsicherheitsfaktoren → Optimale Alternative
87
Preference-Reversal-Phänomen
Umkehrung der Präferenzen bzgl. zweier Alternativen je nach Abfrageart
88
Pride-Effekt
Wertfunktion wird im positiven Bereich steiler mit steigendem Commitment
89
Primacy-Effekt
Das zuerst Wahrgenommene hat stärkeres Gewicht auf Entscheidung als später Wahrgenommenes, d.h. erster Eindruck zählt
90
Prime
Information, die die Bewertung von nachfolgenden Informationen beeinflusst
91
Priming
Assoziative Bahnung bzw. automatische Voraktivierung eines mentalen Prozesses
92
Priming-Effekt
Bewertung von Informationen wird durch vorangegangene Informationen beeinflusst
93
Prospective-Hindsight-Methode
Stellen Sie sich vor, Sie würden eine Zeitreise unternehmen und in dem Zeitpunkt landen, in dem Ihr Projekt endgültig gescheitert ist. Analysieren Sie, woran es gelegen haben könnte.
→ Neubewertung des Projekts → realistische Einschätzung
94
Proxy-Attribut
Messbare Größe, die in einem engen Zusammenhang zum eigentlichen Ziel steht
95
Rationale Entscheidung
Anforderungen:
1. Zielidentifizierung
2. Angemessener Umfang der Informationsbeschaffung
3. Vermeidung von Verzerrungen
4. Auswahl der nutzenmaximalen Alternative
96
Recency-Effekt
Die letzten Items einer Reihe werden kurzfristig besser gelernt, bzw. behalten als die mittleren
97
Reflection-Effekt
Umkehrung des Risikoverhaltens beim Übergang vom Gewinn- in den Verlustbereich
98
Reflektiert-intuitiv
Zunächst intuitive Entscheidung, und dann analytisch reflektieren
99
Regret Aversion
Verluste in einem nicht zahlungswirksamen Konto werden stärker gewichtet als Gewinne in diesem Konto
100
Repräsentativität
Wahrnehmung einer hohen Ähnlichkeit eines Objekts zu typischen oder vielen Vertretern einer Objektklasse
101
Rekognitionsheuristik
Menschen schließen allein aus ihrer subjektiven Vertrautheit von Alternativen auf unbekannte andere Zielgrößen
102
Reziprozität
Art und Weise, wie Menschen auf Handlungen anderer reagieren
103
Risikoeinstellung
Einstellung des Menschen gegenüber unsicheren Situationen
104
Risikoverhalten
Das beobachtbare Verhalten von Menschen in Situationen, die mit Unsicherheit behaftet sind.
105
Risky Shift
Gruppen entscheiden im Allgemeinen risikoreicher als die Mitglieder allein es tun würden
106
Scheinkorrelationen
Wenn Menschen durch schematische Denkmuster dort Zusammenhänge finden, wo es gar keine gibt
107
Segregation
Einzelne Bezugspunkte betrachten
108
Selbstwertdienliche Attribution
Erfolg wird auf das eigene Können zurückgeführt, Misserfolg hingegen auf die äußeren Umstände
109
Social Discounting
Einfluss der sozialen Distanz auf Präferenzen, inwieweit man Menschen Geld gönnt
110
Selektive Wahrnehmung
Beschränkung der Wahrnehmung derart, dass die eigene Entscheidung als „richtig“ erscheint
111
Sensitivitätsanalyse
Analyse einer Entscheidungssituation bei Veränderung der Einflussvariablen
112
S-förmige Wertfunktion
Grafische Darstellung der Präferenzen eines Entscheiders
113
Shared Information Bias
Wenn bei einer Gruppenentscheidung alle Mitentscheider einen Teil aller Informationen
kennen, aber ein einzelner Mitentscheider alle Informationen kennt, so wird oft der Teil
an Informationen, den alle Entscheider haben, überbewertet.
114
Simplification
Vereinfachung einer Entscheidungssituation, z.B. durch Runden
115
Situative Attribution
Erfolg oder Misserfolg einer Person wird auf nicht beeinflussbare Komponenten des Handelnden, also auf Glück bzw. Pech, zurückgeführt
116
Social loafing
Unbewusster Motivationsverlust
117
Subjektivistische Interpretation
Wahrscheinlichkeit, die aufgrund mangelnder historischer Daten nur subjektiv bestimmt werden kann
118
Spreading-Apart-Effekt
Verhalten, bei dem eine Person nach einer Entscheidung die Vorteile der Entscheidung auf- und die Nachteile abwertet
119
Status Quo Bias
Tendenz von Menschen, alles beim Alten zu lassen, d.h. keine Veränderung des aktuellen Zustandes zu wollen
120
Substitutionsaxiom
Forderung danach, dass Präferenzaussagen Bestand haben müssen, wenn eine zusätzliche
Unsicherheit vor die eigentliche Entscheidung vorgeschaltet wird
121
Sunk-Cost-Effekt
Tendenz, Verlustobjekte nicht abzubrechen und gegebenenfalls risikofreudig fortzuführen
122
Sunk Costs
Kosten, die nicht mehr rückgängig gemacht werden können
123
Symmetrieabhängige Interpretation
Alle Wahrscheinlichkeiten werden als gleich groß interpretiert
124
Take the Best Heuristik
Mensch untersucht jeweils im Vergleich zweier Alternativen, ob es ein wichtiges Kriterium gibt, in dem sich die Alternativen unterscheiden
125
Ultimatumspiel
Spieler 1 muss einen fixen Geldbetrag zwischen sich und einem Spieler 2 aufteilen, wobei Spieler 2 entscheiden kann, ob der das Angebot annimmt.
Wenn ja erhalten beide Spieler nach der Aufteilung das Geld, wenn er aber ablehnt, gehen beide leer aus.
126
Umweltprognose
Prognose der Wahrscheinlichkeiten der möglichen Umweltzustände
127
Value-Focused Thinking
1. Identifikation von Zielen
2. Ausformulierung von Zielen
3. Hinterfragen nach Fundamentalität
4. Instrumente zur Zielerreichung
5. Spezifikation von Fundamentalzielen
128
Verankerungsheuristik
Personen sind in ihren Schätzungen von Wahrscheinlichkeiten durch einen Anker beeinflusst, der durch Formulierung des Problems oder andere Informationen gegeben ist
129
Verfügbarkeitsheuristik
Informationen, die im Kopf am leichtesten verfügbar sind, bestimmen das Entscheidungs- und
Schätzungsverhalten, d.h. je verfügbarer ein Ereignis ist, desto größer ist seine subjektive Wahrscheinlichkeit.
130
Verlustaversion (Loss Aversion)
Verluste werden stärker bewertet als gleich hohe Gewinne (Commitment Falle)
131
Wirkungsprognose
Aussagen über die Zielausprägungen in Abhängigkeit der gewählten Alternative
132
Wisdom of Croud / Group
Je mehr Menschen an einer Entscheidung teilhaben, desto höher ist theoretisch die Wahrscheinlichkeit,
dass die Entscheidung die beste ist
133
WYSIATI
What You See Is All There Is
134
Zielgewicht
Relative Wichtigkeit der einzelnen Ziele
Entscheidungslehre
flashcards
Decks in class (1)
# Cards
