Forhandlinger

Question 1

Hva er forhandlinger?

Answer 1

Forhandlinger er en situasjon hvor det er uenighet og enighet, ressurser er begrenset og vilkårene kan endres.

Question 2

Hva er forhandlingers 3 faser?

Answer 2

Forstadiet

Forhandlingsprosessen

Etterstadiet

Question 3

Hva er integrasjonsforhandlinger?

Answer 3

Omtales som «vinn-vinn» forhandlinger, da forhandlingene er en problemløsningsprosess for å skape maksimal verdiskapning for begge parter.

Question 4

Hva er BATNA?

Answer 4

Best Alternative To Negotiated Agreement