1
Q
Persuasion
A
processus qui consiste à préparer et délivrer des messages verbaux et non verbaux à des individus autonomes dans le but de modifier d’altérer ou de renforcer leurs attitudes croyances et comportements
2
Q
2 types de conception de la persuasion
A
comme un processus
comme un résultat
3
Q
La résistance à la persuasion
A
état motivationnel dont le but est de résister aux effets de persuasion communicative
4
Q
Les stratégies pour résister à la persuasion
A
la contre argumentation
le renforcement de l’attitude
la dépréciation de la source
l’élaboration de sentiments négatifs
Communication et Influence
flashcards
Decks in class (10)
# Cards
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INTRODUCTION4
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Attitudes et changement d'attitudes3
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Communication et persuasion6
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Argumentation, agressivité verbale et persuasion4
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L'appel à la peur5
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Théorie de l'action raisonnée et théorie du comportement planifié3
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La théorie de l'attente langagière4
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La théorie du traitement central et périphérique7
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La théorie de l'inoculation6
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Théorie de la mise en garde4
