Marketing

Question 1

Marketingplanungsprozess (Marketingkonzept)

Answer 1

1. Analysephase
2. Prognosephase
3. Phase des strategischen Marketing
4. Phase des operativen Marketings
5. Realisations- und Durchsetzungsphase
6. Kontrollphase

Question 2

Phasen Produktlebenszyklus?

Answer 2

I. Einführung
II. Wachstum
III. Reife
IV. Sättigung 
V. Degeneration

Question 3

Aus was besteht das Marktwachstums - Marktanteils - Portfolio?

Answer 3

Question-Marks: (Einführungsphase)
Nachwachsprodukte
-> Offensiv- oder Defensivstrategie

Poor Dogs: (Sättigungsphase, Degenerationsphase)
Problemprodukte
-> Desinvestitionsstrategie

Stars: (Wachstumsphase)
Starprodukte
-> Investitionsstrategie

Cash-Cows: (Reife-bis Sättigungsphase)
Cashprodukte
-> Erntestrategie

Question 4

Berechnung relativer Marktanteil?

Answer 4

Marktanteil (o. Umsatz) d. eigenen Unternehmens(SGE) / Marktanteil d. stärksten Konkurrenten (der SGE)

Question 5

Berechnung Relatives Marktwachstum?

Answer 5

Prognostizierte Umsatzsteigerung der SGE auf dem Gesamtmarkt * 100 / Umsatz der SGE im Ausgangszeitraum auf dem Gesamtmarkt

Question 6

Ø Marktwachstum (MW)?

Answer 6

Summe der MW-Raten der SGE / Anzahl der SGE

Question 7

Welche Mix-Arten gibt es?

Answer 7

• Produktmix, Produktpolitik
  Entscheidung der Gestaltung d. Marktleistung
  Neuentwicklungen, Änderung an bestehenden
  Produkten o. Eliminierung
• Distributionsmix, Distributionspolitik
  Entscheidungen über den Vertriebsweg, direkter o.
  indirekter Absatz, Entscheidung über Einsatz von
  Reisenden oder Handelsvertretern
• Kontrahierungsmix, Preispolitik
  Festsetzung d. Preises, Entscheidung über Rabatte,…
• Kommunikationsmix, Kommunikationspolitik
  Entscheidungen über zielgerichtete Informationen für
  den Absatzmarkt, Werbung (Advertising),
  Verkaufsförderung (Sales Promotion)
  Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations)

Question 8

Was gehört zum Produktmix?

Answer 8

• Programmpolitik: breites, tiefes Produktprogramm
• Produktpolitische Strategien:
  Produktelimination, Produktinnovation,
  Produktvariation, Produktdiffernzierung,
  Produktdiversifikation
• Produktgestaltung:
  physische, funktionelle, ästhetische und symbolische
  Eigenschaften
• Verpackungspolitik:
  produktbezogene, verkaufsbezogene, ökologische
  Gesichtspunkte
• Namenspolitik: Marken, no Name