Marketing

Question 1

ABC-Analyse - Definition

Answer 1

betriebswirtschaftliche Methode zur Einteilung von Objekten in 3 Kategorien (ABC).

• wichtigstes Objekt an 1. Stelle (Kategorie A)
• -> haben den größten Einfluss auf den Unternehmenserfolg - wenige
• unwichtigstes Objekt an letzter Stelle (Kategorie C) - viele

Question 2

ABC-Analyse - 5 Vorzüge

Answer 2

• Verbesserung von Planungsprozessen
• Reduzierung der Lagerkosten
• Verminderung von Verwaltungskosten
• Erhöhung des Gewinns
• Motivation der Controlling-Mitarbeiter

Question 3

Aufgaben des Marktes

Answer 3

Ausgleichsfunktion(Hauptfunktion):

• Der Preis gleicht die entgegengesetzten Interessen von Anbieter und Nachfrager aus
• Anbieter möglichst teuer, Käufer möglichst billig í Gleichgewichtspreis

Signalfunktion:

• Der Preis zeigt die Knappheit eines Gutes an
• Je höher der Preis, desto knapper das Gut (Seltenheit)

Lenkungsfunktion:

• Je größer die Nachfrage, desto höher der Preis
• Anbieter orientieren sich zu den Märkten mit der größten Nachfrage

Erziehungsfunktion:

• Gleichgewichtspreis nicht steuerbar von den Anbietern
• Zwang, kostengünstig zu produzieren, um rentabel zu arbeiten

Question 4

Marketing - Definition

Answer 4

Marketing ist die bewusste marktorientierte Führung des gesamten Unternehmens an aktuellen (wirklichen) und potenziellen (möglichen) Märkten.

Question 5

Marketing - Merkmale

Answer 5

1. Philosophie: Unternehmerische Denkhaltung (Ausrichtung auf Kunden-orientierung)
2. Technik: Ausrichtung der Marketing-Instrumente (Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation) und Ausstattung, Prozess, Personal
3. Management Konzeption: Analysephase, Planungsphase, Realisierungsphase, Kontrollphase

Question 6

Marketing - Perspektiven

Answer 6

• Unternehmerisch: Den Kunden informieren und zum Kauf anregen, Marketing-Mix einsetzen
• Technologisch: Marktforschung und F&E zur Sicherung des Unternehmens
• Rechtlich: (Kauf-)Verträge werden geschlossen und erfüllt
• Kaufmännisch: Geschäfte müssen dokumentiert werden
• Ökonomisch: Produkte an Kunden verkaufen und hieraus Gewinn erzielen
• Gesellschaftlich/Sozial: USt für den Staat vereinnahmen

Question 7

Markt - Definition

Answer 7

Aufeinandertreffen von Angebot und Nachfrage