1
Q
Distributionskanäle - direkter Vertrieb
A
- Produzent trägt Verantwortung/Risiko
- Produktart: Homogene Produkte mit wenigen Abnehmern/kleiner Zielgruppe (simpel und
standardisiert) → sonst hoher Aufwand - Mit Anzahl der Kontakte wächst die Komplexität des Vertriebssystems
2
Q
Indirekter Vertrieb
A
- Einzelhandel/Großhandel: Plattform, die genutzt wird
- Wenige Einzelhändler/Großhändler einfacher als Millionen Endkunden
- Einsparen von Planungsaufwand und Zeit
3
Q
Vertikale Distributionsstruktur - Arten von Lagern
A
- Werkslager
- Zentrallager
- Regionallager
- Auslieferungslager
4
Q
Werkslager
A
- räumlich bei einer Produktionsstätte angesiedelt
- Puffer zur Fertigung
- enthalten typischerweise nur das am Ort produzierte Warensortiment
5
Q
Zentrallager
A
- Anzahl i.d.R. sehr begenzt
- enthalten jeweils die gesamt Sortimentsbriete des Unternehmens
- sorgen für Nachfüllung
- bei zentralisierter Distributionsstruktur werden hier die jeweils vom Kunden bestellten Mengen und Sorten zur Auslieferung bereitgestellt
- hohe Umschlagsmengen (schwer bei zentralisierter Distributionsstruktur)
6
Q
Regionallager
A
- Absatzregion, die aus mehreren Verkaufsgebieten besteht
- Pufferfunktion zu Produktion und Absatzmarkt innerhalb einer Region
- Entlastung von vor- und nachgelagerten Lagerstufen
- Teile des Sortiments verfügbar
7
Q
Auslieferungslager
A
- dezentral im gesamten Verkaufsgebiet angeordnet (nah am Kunden)
- Vereinzelung der Mengen der georderten Einheiten
- Bereitstellung der Ware zur Kundenbelieferung
- nicht zwingend gesamtes Sortiment, sondern i.d.R die im jeweiligen Verkaufsgebiet absatzstarken Produkte
8
Q
Horizontale Distributionsstruktur
A
Bei der horizontalen Distributionsstruktur geht es um die
- Zahl der Lager auf jeder Stufe und
- um ihre Standortbestimmung
9
Q
generelle Ansätze zur Standortbestimmung
A
- Verzicht auf exakte Modellierung –> nutzwertanalytischer Ansatz
- Exakte Modellierung
- > Fokussierung auf ein relevantes Teilproblem
- > mathematische Modellierung
- > exakte oder heuristische Lösung
10
Q
Praxisrelevante Ansätze zur Standortbestimmung
A
- Steiner-Weber Modell
2. Umlaufverfahren und Zweiertauschverfahren
11
Q
Ziel Steiner-Weber Modell
A
Berechnung der minimalen Transportkosten über die Transportleistung
- > Aussuchen eines Aspekts der Standortentscheidung: Transportkosten minimieren
- > Belieferung von wichtigen Kunden mit geringer Distanz und großen Mengen
12
Q
Prämissen Steiner-Weber Modell
A
- Standardbelieferung
- Distributionsmodell
- Beschaffungsmodell
13
Q
Gesamtkosten Steiner-Weber Modell
A
Kges = k * ∑ ai * di → Min.!
14
Q
euklidische Distanz
A
di = Wurzel [ (x - xi)² + (y - yi)² ]
15
Q
Steiner-Weber Modell - X0
A
(Summe der Transportleistungen) /(Summe der transportierten Mengen)
16
Q
Vorteile Steiner-Weber Modell
A
- Schnell und einfach: Lösung auf Knopfdruck
- Einmalige Investition
- Daten sind vorhanden: kein Aufwand zur Datenerhebung
- Selbst bei hohen Kundenanzahlen kein viel höherer Aufwand
- Kostenminimierung bei operativer Standortplanung (geringe Transportwege)
17
Q
Nachteile Steiner-Weber Modell
A
- Konstante Transportkosten sind unrealistisch
- Standortplanung ist mehr als Distanz zum Kunden
- Infrastruktur ist nicht berücksichtigt
- Optimaler Standort mitten im Meer/Wüste etc.
- Distanz ist nicht gleich Distanz: Grenzen, Berge, Flüsse können dazwischen liegen
- Kostenabwägung ist nicht berücksichtigt: 100
km weiter kann teurer sein - Ort ohne viel Personal: Mangel an Mitarbeiter
18
Q
Nutzwertanalyse Vorgehensmodell
A
- Definition eines Zielsystems der relevanten Kriterien
- Definition von Mess- und Transformationsvorschrift für jedes Kriterium
- Gewichtung der Kriterien
- Vorauswahl von Standorten und Bewertung gemäß Messvorschrift
- Multiplikation von Bewertung und Gewichtung für jedes Kriterium
- Summe der Kriterienergebnisse zur Gesamtbewertung einer Alternative
19
Q
Vorteile Nutzwertanalyse
A
- Universelle Einsetzbarkeit
- Hohe Transparenz: Nachvollziehbarkeit der Entscheidungen
- Geringe Komplexität: Funktionen sind vermittelbar
- Wichtig für multifaktorielle Entscheidungen: Standort, Lieferanten, Personal
- Geringer Aufwand bei Systemanwendung
20
Q
Nachteile Nutzwertanalyse
A
- Subjektivität bei Systementwicklung
- Schein-Objektivität bei Bewertung
- Hoher Aufwand bei Systementwicklung
- Gewichtungsproblematik
- Notwendigkeit der Ergebnisinterpretation
SCM (Gissel)
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