Pemasaran

Question 1

Pengertian Pemasaran

Answer 1

Proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk yang bernilai di dalam pasar.

Question 2

Pemasar melakukan beberapa pekerjaaan yaitu?

Answer 2

a. Mengidentifikasi kebutuhan konsumen.
b. Mengembangkan produk dan menetapkan harga yang tepat.
c. Mendistribusikan dan mempromosikannya secara efektip.

Question 3

Ada 9 fungsi Pemasaran yaitu?

Answer 3

1.Fungsi Perdagangan (merchandising )
2. Fungsi Pembelian (buying ).
3. Fungsi Penjualan ( selling ).
4.Fungsi Transportasi (Transportation ).
5. Fungsi Pergudangan (Storage ).
6. Fungsi Standarisasi (Standardization ).
7. Fungsi Keuangan ( financing ).
8. Fungsi Komunikasi (communication )
9. Fungsi Resiko ( Risk )

Question 4

Ada 8 Tugas Pemasaran yaitu?

Answer 4

• Conversional marketing
• Stimulational marketing
• Developmental marketing
• remarketing
• synchromarketing
• maintenance marketing
• demarketing
• Counter marketing

Question 5

Konsep Orientasi Pemasaran

Answer 5

1. Konsep Produksi.
2. Konsep Produk.
3. Konsep Penjualan.
4. Konsep Pemasaran

Question 6

Strategi Pemasaran

Answer 6

• Segmentasi pasar (segmenting)
• Penetapan pasar sasaran ( Targeting )
• penetapan posisi pasar ( positioning )

Setelah mengetahui Strategi STP maka dapat disusun Strategi Bauran Pemasaran (marketing Mix ) yang terdiri dari Strategi Produk,Harga,penyaluran /distribusi dan Promosi.

Question 7

Beberapa Variabel yang digunakan menentukan Segmentasi Pasar

Answer 7

1.Segmentasi Geografik
2.Segmentasi Demografi
3.Segmentasi Psikografik
4. Segmentasi Tingkah laku
5. Segmentasi Kesempatan
6. Segmentasi Manfaat
7. Segmentasi Tingkat Pemakaian
8. Segmentasi Status Loyalitas

Question 8

Proses Segmentasi Pasar

Answer 8

1.Identifikasi basis segmentasi pasar.
2.Mengumpulkan informasi pasar.
3.Mengembangkan komposisi profil segmen.
4.Penetapan konsekuensi pemasaran.
5.Estimasi masing-masing potensi segmen pasar.
6.Analisis peluang pasar.
7. penetapan penguasaan pasar.

Question 9

Pentingnya Melakukan Segmentasi

Answer 9

1. Perusahaan dapat lebih baik memahami perilaku segmen-segmen pasar yang lebih homogen.
   2.Perusahaan dapat memilih satu atau beberapa segmen pasar saja.
2. Pasar bersifat dinamis
   4.Produk barang atau jasa berubah sesuai dengan siklus kehidupan produk tersebut.

Question 10

Persyaratan Segmentasi yang efektif

Answer 10

1. Dapat di ukur
2. Dapat dijangkau.
3. Besarnya cakupan.
4. dapat dilaksanakan.
5. Memberikan keuntungan.

Question 11

Manfaat Target Pasar

Answer 11

1. Mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran.
2. Memudahkan penyesuaian produk yang dipasarkan dan strategi bauran pemasaran yang dijalankan dengan target pasar.
3. membidik peluang pasar lebih luas.
4. Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas seefisien dan seefektif mungkin.
5. Mengantisipasi persaingan.

Question 12

Dalam memilih pasar yang dituju (target pasar), perusahaan dapat menempuh tiga alternatif strategi

Answer 12

1. Undifferenciated Marketing
   a. Meninjau pasar secara secara keseluruhan.
   b. Memusatkan perhatian pada kesamaan kebutuhan konsumen.
   c. Menghasilkan dan memasarkan satu macam produk.
2. Differentiated Marketing
   a. Melayani 2 atau lebih kelompok konsumen tertentu dengan jenis produk tertentu pula.
   b. Menghasilkan dan memasarkan produk yang berbeda-beda melalui program pemasaran yang berbeda-beda.
   c. Mengarahkan usahanya pada keinginan konsumen.
3. Concentrated Marketing
   a. Memilih segmen pasar tertentu.
   b. Memusatkan segala kegiatan pemasarannya pada satu atau lebih segmen pasar yang akan memberikan keuntungan terbesar.
   c. Mengembangkan produk yang lebih ideal dan spesifik bagi kelompok konsumen tersebut.

Question 13

Faktor- faktor yang mempengaruhi Strategi target pasar

Answer 13

1. Sumber daya perusahaan,bila sumber daya yang dimiliki terbatas maka strategi target pasar yang tepat adalah Concentrated Marketing.
2. Homogenitas produk,untuk produk yang homogen,maka strategi target pasar yang tepat adalah Undifferentiated Marketing.
3. Tahap-tahap dalam siklus kehidupan produk.
   Strategi yang tepat bagi produk baru adalah Undifferentiated Marketing.
   Untuk produk yang banyak variasinya dapat digunakan Concentrated Marketing.
   Pada tahap kedewasaan Produk digunakan strategi Differentiated marketing.
4. Homogenitas Pasar
   Strategi target pasar yang digunakan adalah Undifferentiated Marketing.
5. Strategi pemasaran pesaing
   perusahaan harus lebih aktif mengadakan segmentasi untuk mendapat keberhasilan.

Question 14

Evaluasi Target Pasar memerlukan informasi dan analisa data, yaitu?

Answer 14

1. Produk yang dipasarkan dan Strategi bauran pemasaran yang dijalankan.
2. Kepuasan Konsumen yang menjadi target pasar.
3. Laba perusahaan.

Question 15

Penentuan Target Perusahaan

Answer 15

1.Sasaran harus diurutkan secara hierarkis,dari yang paling penting hingga ke sasaran yang kurang penting untuk dicapai.
2. Sasaran sedapat mungkin harus dinyatakan secara kuantitatif,misal peningkatan pendapatan sebesar 25 % per tahun.
3.Sasaran yang ditetapkan harus realistis, tdak berdasarkan angan-angan saja.
4. Harus menjadi bahan pertimbangan.
5. Sasaran harus konsisten.

Question 16

Ada beberapa Strategi penentuan posisi, antara lain?

Answer 16

1. Positioning menurut atribut produk.
2. Positioning menurut manfaat.
3. Positioning menurut harga/ kualitas.
4. Positioning menurut penggunaan.
5. Positioning menurut Pemakai.
6. Positioning menurut Pesaing.

Question 17

Ada 4 kegiatan Utama dalam bauran pemasaran, yaitu?

Answer 17

1. Produk (product ).
2. Harga ( Price )
3. Distribusi / Tempat (Place ).
4. Promosi ( Promotion )