Vad är distribution?
Vägen från produktion till konsumtion
Mellanhand/återförsäljare
Distributörer. Ofta går konsumentvaror via distributörer medan företagsvaror ofta köps direkt från producent
Hur har rollen för återförsäljning förändrats?
- Växande E-handel: produkter blir mer immateriella
- Mer kontroll från återförsäljare mot producent: t.ex. att Ica har egna varumärken
- Företagskunder köper allt oftare direkt från producent
Vad är en fördel med distributörer?
Enklare att gå till en distributör som har ett brett utbud istället för att ha kontakt med flera olika tillverkare
Vad skapar återförsäljare för värde för kund?
- Snabb leverans
- God tillgänglighet: Bra öppettider
- Ett kundanpassat sortiment: möjligt att kombinera sina köp
- Hjälp i köpprocessen: Informerar och hjälper kund att jämföra produkter (varuprover, produktdemonstrationer)
- Identifiering av kundbehov. Fångar snabbt upp förändringar av kundbehov
- Har förståelse för den lokala marknaden: välanpassat sortiment
Nämn olika typer av säljstöd (sales promotion) som förekommer hos producenter som
säljer till återförsäljare och förklara kort hur de fungerar
- Mängdrabatter/rabatterade priser ökar lönsamheten hos återförsäljaren
- Tävlingar- årets återförsäljare
- Betala för att få använda egna hyllor eller placeras på utvalda
Vad för värde skapar E-handel vid återförsäljning?
Ökat värde
1. Närmare leveranser
2. Möjlighet till större sortiment: centrallager
Minskat värde
1. Längre leveranstider kan uppstå
2. Mindre personlig rådgivning
3. Mindre möjlighet att att ta hänsyn till lokala behov
Hur påverkas olika branscher av ökad e-handel?
Gynnas: Branscher där kunden vill handla många varor samtidigt från flera leverantörer. Ofta billigare dagligvaror
Missgynnas: Återförsäljare som erbjuder dyrare sällanköpsvaror. svårt att visa sitt värde och kunder kan jämföra produkter online och välja den billigaste återförsäljaren.
D2C
Direct to Customer. Tillverkare säljer produkter direkt till konsumenter istället för att använda mellanhänder
Beskriv de olika typerna av distributionsintensitet
- Intensiv distribution: syftar till at mätta marknaden. Ju fler köpställen desto mer försäljning. Typ Coca Cola
- Selektiv distribution: väljer lämpliga köpställen och utbildar säljare. Passar om kunden är villig att leta/få hjälp i köpprocessen. Typ elgiganten
- Exklusiv distribution: Endast en återförsäljare eller några få, typ bilhandlare
Vad finns för faktorer bakom valet av distributionskanal?
- Kundernas egenskaper
- Producentens egenskaper
- Produkternas egenskaper
- Konkurrenternas egenskaper
Pris kan ses som både en uppoffring och en nytta, hurdå?
Beror på perspektivet.
Enligt kund är priset ofta en uppoffring
Enligt leverantör är priset ofta intäktsgenererande och konkurrenskraftigt
Vad finns för 3 utgångspunkter vid prissättning?
- Kostnadsbaserad: sätter pris efter tillverkningskostnad
- Konkurrensbaserad: Sätter liknande pris som konkurrenter
- Värdebaserad: Sätter pris efter kundens uppfattade värde
Man brukar tala om samspelet mellan olika prissättning. Beskriv lite mer ingående
Pristak: Kundens uppfattade värde
Däremellan: Konkurrenssituation, strategi som varierar prissättningen
Prisgolv: Företagets kostnader som behöver täckas
När är det lämpligt att tillämpa kostnadsbaserad prissättning? Ge exempel
Vid hög konkurrens. T.ex. taxi dyrare på obekväma tider i och med ökade kostnader (OB)
När är det lämpligt att tillämpa värdebaserad prissättning? Ge exempel
När efterfrågan är högre än utbud. T.ex. när det finns färre tillgängliga bilar vid rusning, då finns anledning att höja priset
När är det lämpligt att tillämpa konkurrensbaserad prissättning? Ge exempel
Vi hög konkurrens. T.ex. Stort utbud av tillgängliga taxibilar varierar priserna för att vara bästa alternativet
Penetration vid prissättning
Lågt initialt pris för att snabbt vinna marknadsandelar. Lämpligt vid låga utvecklingskostnader
Skumning vid prissättning
Högt initialt pris för att tjäna så mycket pengar som möjligt på Early Adopters. Lämpligt vid höga utvecklingskostnader
Alternativa prismodeller
Man gör olika deals för samma produkt
- T.ex. Bil:
1. Produktbaserad (kr/st): Du köper bilen
- Leasing (kr/mån): Du hyr bilen en viss period
Parallella prismodeller
Man har flera prismodeller som tickar samtidigt
- Taxi:
Fast pris+ minuttaxa + kilometertaxa
Segmenterad prissättning
Olika priser vid olika tider, platser eller kundegenskaper. T.ex. medlemsförmåner, taxi vid rusningstid etc.
Dynamisk prissättning
Priser baseras på utbud/efterfrågan
En konkurrent höjer sina priser, då gör jag det också om jag…
- Ökande kostnader
- Ökad efterfrågan
- Pris-okänsliga kunder
- En skörde-/behållstrategi: inget konkurrensdriv
