Preispolitik
umfasst alle Entscheidungen im Hinblick auf das vom Kunden für ein Produkt zu entrichtenden Entgelt
Charakteristika preispolitischer Entscheidungen
- schnelle Umsetzbarkeit
- große Wirkungsstärke
- hohe Wirkungsgeschwindigkeit
- schwere Revidierbarkeit
Preiselastizität des Absatzes
Maß für Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x. Gibt Verhältnis der relevanten Änderungen des Absatzes zu der sie verursachenden relativen Änderung des Preises.
Preiselastizität gering, wenn..
- Produkt Alleinstellung am Markt besitzt
- Substitutionsprodukte für Kunden nicht vergleichbar sind
- Preis im Verhältnis zum Einkommen gering ist
- hoher Aufwand bei Produktwechsel
e > -1
Absatz reagiert unterproportional auf Preisänderungen
e < -1
Absatz reagiert überproportional auf Preisänderungen
Preisbestimmung neuer Produkte
- Kostenorientiert
- Nachfrageorientiert
- Wettbewerbsorientiert
Skimmingstrategie
hohe Preise bei Markteinführung -> Abschöpfung von Zahlungsbereitschaften -> schnelle Amortisation der Investition
Penetrationsstrategie
geringer Preis -> rasche Diffusion (Ausbreitung) im Markt -> Erzielung hoher Marktanteil
Cournot -Preis (bei linearem Preis und linearer Kostenfunktion)
liegt zwischen Grenzkosten und maximalen Preis
Preisdifferenzierung
gleiche oder ähnliche Produkte werden verschiedenen Segmenten zu unterschiedlichen Preisen angeboten
Formen der Preisdifferenzierung
- personenbezogen ( Damen/Herrenfrisör)
- räumlich (PKW in verschiedensten Ländern)
- zeitlich (Hotels in Haupt- Nebensaison)
- leistungsbezogen (1. und 2. Klasse)
- mengenbezogen (nichtlineare Mengenrabatte)
Referenzpreise
Preis, den der Kunde bei Beurteilung anderer Preise als Vergleichsmaß heranzieht, wobei externe und interne Referenzpreise zu unterscheiden sind.
