Definition Preispolitik
Alle Entscheidungen in Hinblick auf das vom Kunden für ein Produkt zu entrichtende Entgelt
Grundlegende Charakteristika preispolitischer Entscheidungen
- schnelle Umsetzbarkeit
- große Wirkungsstärke
- hohe Wirkungsgeschwindigkeit
- schwere Revidierbarkeit
lineare Preis-Absatz-Funktion (PAF)
x= a - b *p , b>0
Multiplicative Preis-Absatz-Funktion (PAF)
x = a * p^-b , b>0
Gutenberg-Funktion
Doppel geknickte Preis-Absatz Funktion
-flachermittlerer Teil (monopolistischer Bereich) und 2 steile Randbereiche
Preiselastizität des Absatzes
- Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x
- gibt das Verhältnis der relativen Änderung des Absatzes zur verursachenden relativen Änderung des Preises an
Gründe für geringe Preiselastizität des Absatzes
- Alleinstellung des Produktes am Markt
- Kunden die Qualität von Substitutionsprodukten nicht vergleichen können
- der Preis im Vergleich zum Einkommen gelatin gering ist
- ein Produktwechsel ist mit hohen Wechselkosten verbunden
Preisbestimmung für neue Produkte
-SKIMMINGSTRATEGIE
- relativ hoher Preis der Produkte in der Markteinführung
- Abschöpfung von Zahlungsbereitschaften
- schnelle Amortisation der Inventionen
Preisbestimmung für neue Produkte
- PENETRATIONSSTRATEGIE
- relativ geringer Preis der Produkte
- rasche Diffusion des Produktes am Markt
- Erzielung eines hohen Marktanteils
Ansätze zur Preisbestimmung
- Kostenorientierung
—> hoher Aufwand
—> keine attraktive Preispolitik
-Nachfrageorientierung
—> Umsatzmaximierung
—> Gewinnmaximierung
-gewinnoptimaler Preis bei speziellen Funktionsverläufen
Linearer Preis und lineare Kostenfunktion
—> Cournot-Preis p* = 0,5 (a/b + k)
Preisdifferenzierung
Gleiche oder sehr ähnliche Produkte werden verschiedenen Kunden (Segmenten) zu unterschiedlichen Preisen angeboten
Gründe für unterschiedliche Zahlungsbereitschaften
Preisdifferenzierung
- Bequemlichkeit/ Dringlichkeit
- Zusatzleistungen
- Transaktionskosten/ -nutzen
Formen der Preisdifferenzierung
- Personenbezogen
- Räumlich
- Zeitlich
- Leistungsvermögen
- Mengenbezogen
Referenzpreise
Preis, den der Kunde bei der Beurteilung anderer Preise als Vergleichsmaßstab heranzieht, wobei externe und interne Referenzpreise zu unterscheiden sind
Beeinflussung von Referenzpreisen
- Etablierung hoher Referenzpreise —> unverbindliche Preisempfehlung (Listenpreise)
- Vermeidung niedriger Referenzpreise —> Differenzierung der eigenen Produkte (Restriktion Sonderangebote)
