Quels sont les 3 modes d’entrée d’exportation (lors de la pénétration de marché)?
1- Exportation indirecte
2- Exportation directe
3- Exportation du savoir
Quels sont les options d’exportation indirecte?
- Les sociétés de commerce international | Maison de commerce
- La centrale d’achat
- Le courtier
- Le grossiste
- Le concessionnaire
- La firme semi-concurrente
Quels sont les avantages de l’exportation indirecte?
- Coûts de départ presque inexistants
- Aucun risque ou risques partagés
- Défrichage de la documentation et formalités des différents pays exécutés par les intermédiaires.
Quels sont les inconvénients de l’exportation indirecte?
- Aucun contact directe avec la clientèle (écran)
- Faible contrôle de l’exportateur sur le promotion des ventes à l’étranger
- Exportateur souvent lié par un contrat avec l’intermédiaire
Quels sont les options d’exportation directe?
- La vente directe (ou à distance)
- Le représentant à l’étranger
- Le représentant salarié
- L’agent commercial/manufacturier
- Licencié sous contrôle
- La succursale
- La filiale
Quels sont les types de distribution?
1- Intensive
2- Sélective
3- Exclusive
Qu’est-ce qu’une succursale ou filiale de vente?
Personne morale, juridiquement autonome soumise au droit local, mais contrôlée par la maison mère.
Quels sont les avantages de l’exportation directe?
- Contrôle directe du processus d’exportation
- Contact direct avec la clientèle et contrôle de la promotion des ventes
- Peu ou aucune commission à payer
- Possibilité de développer un marché permanent
- Service après-vente plus adéquat et plus direct
Quels sont les inconvénients de l’exportation directe?
- Risque plus élevé
- Frais de vente assumés par l’exportateur
- Nécessité d’élargir les sources de financements
- Frais de transports et de douanes
- Obligation de s’initier à une documentation complexe
Quels sont les options d’exportation du savoir?
- Alliance stratégique
- La licence
- La franchise (production)
- Coentreprise
- Système clé en main (sous-traitance)
- Le consortium
- Contrat d’aide technique
Quels sont les avantages de l’exportation du savoir?
- Aucun flux de produits
- Aucun frais de transports et de douanes
- Revenus provenant de l’exploitation de la licence ou franchise
- Aucun risque pour développement marché
- Besoins en capitaux très faible
- Possibilité de développer un marché permanent
Quels sont les inconvénients de l’exportation du savoir
- Aucun contact direct avec la clientèle et aucun contrôle de la promotion des ventes
- Aucun contrôle sur le qualité du produit
- Obligation de s’initier aux lois du pays d’accueil sur la propriété intellectuelle
Quels sont les 3 investissements directs possibles?
- Partenariat
- Filiale
- Acquisition
Qu’est-ce que l’acquisition dans l’investissement direct?
C’est l’achat d’une compagnie déjà existante et intégration à la structure organisationnelle de la compagnie qui s’en porte acquérir (Loews qui achète Rona)
Nommez un avantage et un inconvénient de l’investissement direct?
Avantage : aucun flux de produits ni de frais de transports et douanes
Inconvénient : risques élevés relatifs au développement de nouveau marché
Quels sont les 3 modes de présence?
1- Économique
2- Classique
3- Élaboré
