proceso mediante la cual otros de manera individual o colectiva, influye en las percepciones, actitudes a acciones propias
influencia social
es una creación de las personas y como tal es una forma importante de influencia social
cultura
aspectos de la vida diaria que se deriva de la cultura
- La cultura dicta la forma de vestir
- la cultura especifica que comer y no comer
- personas de diferentes culturas buscan distintos tamaños de espacio personal
creencias que la mayoría de los miembros de unan sociedad aceptan como verdades evidentes
truismo culturales
una estrategia de para percibir las normas y valores de otro grupo, esta técnica enseña con ejemplos, y pide a los estudiantes explicar por que un miembro de otras culturas se comporto en una forma particular.
alienta a permanecer con la mente abierta acerca de las normas y los valores de otros, desafiando truismos culturales como personas que la manera correcta de hacer las cosas es la propia
aislador cultural
ideas o expectativas compartidas acerca de como comportarse
normas
implica un conflicto entre un individuo y un grupo, que se resuelve haciendo a u lado las preferencias o creencias individuales para actuar de acuerdo con las normas o expectativas del grupo mas grande.
acceder voluntariamente a actuar de acuerdo con las normas sociales incluso a costa delas preferencias personales
conformidad
los experimentadores descubrieron que en la posibilidad de que una persona se conforme influye dos conjuntos de factores
-las características de la situación
-las características de las personas
descubrió que la probabilidad de conformidad aumentaba con el tamaño del grupo hasta que estaban presentes cuatro miembros
Asch
si solo un miembro rompe el acuerdo perfecto de la mayoría, al proporcionar la respuesta correcta, la conformidad entre los participantes en los experimentos de Asch cayo de un promedio de 35% al rededor de 25%
unanimidad
es decir quienes resisten la presión grupal, las regiones del cerebro conocidos por participar en la regulación emocional, se volvieron mas activas, lo cual sugiere que la no conformidad o la disposición a permanecer solo tiene un costo emocional
no se conformen
cambio de comportamiento en respuesta a una petición explicita de otra persona o grupo
acatamiento
una técnica para inducir al acatamiento es el llamado,
es que estar de acuerdo con el acto simbólico realinea la autopercepción de las personas con la de alguna que favorece con mas fuerza la causa así cuando se presenta la petición mas grande entonces la persona se siente obligada a aceptarla
efecto del pie en la puerta
el primer paso es inducir a una persona a estar de acuerdo con algo por un costo bajo, el segundo paso es estudiar el costo del acatamiento, ejemplo libro
procedimiento de la bola baja
una persona que se rehúsa a aceptar una petición puede tener mas probabilidades de aceptar una segunda este fenómeno es denominado.
efecto de la puerta en la cara
es acatamiento con una orden directa que proviene de una persona con autoridad como un oficial, un director, etc.
cambio de comportamiento en respuesta a una orden de otra persona, que por lo general es una figura de autoridad.
obediencia
perdida del sentido de la responsabilidad personal en un grupo.
las personas no responden sino como partes anónimas de un grupo mas grande
desindividuación
multitudes con comportamientos violentos son los saqueados que a veces acompañan a los disturbios urbanos y de la destrucción de propiedades que estropean las protestas y demostraciones pacificas
comportamiento de la multitudes
es un grupo una persona dominante y persuasiva puede convencer a las demás para que actúe a través del
efecto bola de nieve
comportamiento de ayuda que no esta ligado a una ganancia personal
comportamiento altruista
tendencia que la inclinación de un individuo a ayudar durante una emergencia disminuya a medida que aumenta el numero de espectadores pasivos
efecto espectador
mayor disposición, de un grupo que de un individuo a tomar riesgos sustanciales. experimento de James stoner
cambio arriesgado
cambio de actitudes por parte de los miembros de un grupo hacia posiciones mas extremas que las sostenidas antes de una discusión.
que se refiere a la tendencia de la persona a volverse mas extrema en sus actitudes como resultado de la discusión grupal
polarización
es decir la tendencia de los miembros a hacer menos esfuerzos individual basándose en la suposición de que sus compañeros harán el trabajo
holgazanería social
