3 C's

Question 1

Nenne die 3 C’s

Answer 1

• Customer
• Company
• Competition

Question 2

Welchem Zweck der Analyse dienen die 3 C’s?

Answer 2

Der internen und externen Analysen. Sie bilden die Voraussetzung für eine
strategische Positionierung

Question 3

Was macht man mit den 4 P’s?

Answer 3

Eine Umsetzung der Positionierung der Unternehmung erfolgt durch die
Ausgestaltung des Marketing-Mix

Question 4

Wozu dient eine Strategische Positionierung?

Answer 4

Eine strategische Positionierung der Leistungen einer Unternehmung ist
derart anzustreben, dass hiermit erlangte Wettbewerbsvorteile das
Überleben der Unternehmung sichern

Question 5

Was sind die Drei Zentralen Elemente des Marketingprozesses?

Answer 5

• Marketingplanung der 3 C’s
• Marketingstrategie
• Marketingimplementierung durch 4 P’s

Question 6

Worauf wird der Customer untersucht?

Answer 6

• Wer kauft und warum?
• Wie groß ist der Markt, wie groß wird er sein?
• Wie läuft der Kaufvorgang ab?
• Wo informieren sich die Kunden und wo kaufen sie?
• Wie läuft der Kaufentscheidungsprozess ab?
• Was sind ihre unbefriedigten Bedürfnisse und Wünsche?
• Existieren relevante Segmente?

Question 7

Worauf wird die Company untersucht?

Answer 7

Ziele
• Unternehmensweite Ziele
• Unternehmens- und
Funktionsbereichsziele
Stärken und Schwächen
• Reputation
• Kosten
• Expertise
• Kultur und Ausrichtung

Question 8

Worauf wird die Competition untersucht?

Answer 8

Wer sind meine Wettbewerber?
• Von welchen Herstellern
kaufen die Kunden?
• Wer könnte in der Zukunft
zur Konkurrenz werden?
Was sind ihre …
• Ziele?
• Strategie?
• Annahmen?
• Fähigkeiten?

Question 9

Was ist der Resource-based View?

Answer 9

Die Interne Analyse auf basis der eigenen strategischen Ressourcen.

Wünschenswert sind

• Werthaltigkeit (mögl. wertvoll u. nachhaltig, sowie einzigartig)
• Seltenheit
• Geringe Imitierbarkeit (schwer oder gar nicht imitierbar)
• Geringe Substituierbarkeit (Handy)

Question 10

Was ist der Market-based View?

Answer 10

Externe Analyse der Nachfrage und der Wettbewerbssituation (Costumer&Competition)

Aus der externen Analyse lässt sich die optimale Positionierung
ableiten.
Die Positionierung ist Grundlage von Wettbewerbsvorteilen

Question 11

Was passiert in der Situationsanalyse?

Answer 11

-In der Situationsanalyse werden beide Sichtweisen zur Erarbeitung eines
Wettbewerbsvorteil und Sicherung der Unternehmensprofitabilität integriert

• Welche Kundenbedürfnisse bestehen?
• Welche Kundenbedürfnisse können von uns profitabel befriedigt werden?
• Wie müssen wir vorgehen, um diese zu befriedigen?
• Können wir dies besser als die Konkurrenz (Wettbewerbsvorteil)?
• Wie nachhaltig sind unsere Wettbewerbsvorteile?