Cialdini (2011)

Question 1

Hvad er en social norm?

Answer 1

Et adfærdskodeks – sociale regler for hvordan man bør agere i sociale situationer.
Norm har to betydninger:
1) hvordan man typisk agerer
2) ageren, der typisk accepteres / afvises

Question 2

Hvad er en injunktiv norm?

Answer 2

En norm der udtrykker hvad man bør gøre.

Question 3

Hvad er en deskriptiv norm?

Answer 3

En norm der udtrykker hvad andre folk rent faktisk gør.

Question 4

Hvad er en provinsiel (eng: provincial) norm?

Answer 4

En underkategori af deskriptive normer, der fokuserer på en specifik og lokal kontekst (såsom et hotelværelse eller et nabolag). Det er en mere kraftfuld form for deskriptiv norm, da den manifesteres i den øjeblikkelige og aktuelle kontekst.

Question 5

Hvordan adskiller Cialdinis forklaring (sociale normer) sig fra social learning teoretikerens forklaring (imitation)?

Answer 5

Social learning theory forklarer adfærd som ren imitation: ser man nogen smide affald, er man mere tilbøjelig til selv at gøre det.
Cialdini viser derimod, at folk reagerer på sociale normer – dvs. hvad de opfatter som det typiske i situationen. I forsøget (study 1) viste han, at hvis én person smider affald i et rent miljø, bliver det tydeligt, at de fleste ikke gør det, og derfor falder deltagernes tilbøjelighed til at smide affald. Altså: Det er ikke handlingen, man kopierer, men den norm, man opfatter i miljøet.

Question 6

​​Hvad kræver det, for at en norm påvirker adfærd ifølge teorien?

Answer 6

At normen er gjort salient, altså i fokus.

Question 7

Hvad viste forsøget med affald i parkeringshuset?

Answer 7

Folk smed mere affald, når de så andre gøre det i et beskidt miljø.

Question 8

Hvilken type norm blev brugt i hotelstudiet, hvor man henviste til, hvad gæster i samme værelse gjorde?

Answer 8

En provinsiel (provincial) norm.