en achats les entreprise doivent adopter
une orientation process plutôt que fonctionnelle
achats déf
tout ce qui implique une facture
achats direct
acheter pour les activités de base
achats indirect
acheter pour les activités de support
activités de base
logisitique d'appro fabrication commercialisation marketing et vente services
activités de support
infrastructure de l’entreprise
gestion des RH
R&D
Achats
l’influence des achats dépend
du ratio des achats dans le CA
contribution des achats
quantitativement
qualitativement
en haut et en bas de l’échelle
nouveaux challenges qui changent la fonction achat
global sourcing
intégration des fournisseurs dans les rpocessus des matériaux et du dév de nvx produits
responsabilité sociale des achats
global sourcing
stratégie d’achat au niveau mondial
motivations GS
- rechercher les meilleures conditions tarifaires et logistiques
- assurer l’appro d’usines implantées à l’étranger
- obtenir des matières, composants non dispo sur le territoire d’origine
TCO
total cost of ownership
cout d’acquisition + prix d’achat + coût d’exploitation
purchasing management
toutes les activités nécessaires pour manager la relation avec le fournisseur en faisant en sorte que toutes les activités soient en cohérence avec les intérêts et stratégies
• DuPont analyse
outil de diagnostic financier calcule le ROI d’une entreprise basé sur les marges de vente et le chiffre d’affaire.
RONA
return on net assets
contribution des achats au RONA
- réduction des coûts direct du matériel –> augmente la marge donc le RONA
- réduction du ROCE –> augmente le CA
- augmente les révenus et génère du potentiel
spend management
fondation de toutes les stratégies d’achat
achats
création de la valeur
achats effet levier sur
- différenciation
- couts
- risques
levier sur différenciation
- optimise la valeur d’usage
2. Maximise la valeur de signe
optimise valeur d’usage
analyse fonctionnelle
cahier des charges fonctionnel
reverse ingeniering
fonction au plus juste
maximise valeur de signe
analyse de la valeur
hiérarchisation des valeurs perçues
maximisation & minimisatoin des caractéristriques
valeur au plus juste
levier sur coûts
- diminutin des couts d’achat -> accroitre le prix et ne pas être identifié par les concurrents
risque achat
pb liés aux suppliers
peut attteindre la qualité, la quantité et le coût
