Preço
- Reflete a qualidade do produto
- É competitivo
- A empresa tem de definir estratégias de entrada
- Tipos de desconto (nem todos os países fazem de igual forma)
- Os preços podem ser distintos por geografia
Condições de fixação de preço
- Taxa de inflação e de câmbio
- regulação do preço pelas autoridades
- tipos de encargos
Decisões através do preço
- Procura e oferta
- Custo de distribuição e tarifas
- Quota de mercado
- Estratégias alternativas e distorção de preço
- Transfers price - definido pelos países, para vender produtos entre si, de forma a obter mais lucro (definido pelo diretor financeiro)
- Dumping: Cobrar diferentes preços para o mesmo produto, em mercados semelhantes; preços injustos (inferior ao custo de produção e do país de origem); danos nas empresas e no país de origem
Preço de transferência
Preços usados pela empresa-mãe, subsidiárias quando negoceiam entre elas métodos de:
1. custo de fabrico direto definidos no mercado
2. preços de transferência base do mercado e preço financeiro
Incoterms
Preços internacionais de comércio, são cláusulas contratuais aplicadas nas transações de compra e venda internacional
Incoterms: EXW (Ex Works)
- O produto e a fatura estão disponíveis para o importador à porta da fábrica.
Incoterms: FCA (Free Carrier)
- É marítimo.
- O transporte principal não está pago.
- O exportador entrega a mercadoria, livre de impostos, a bordo do navio, no porto de embarque pré-definido.
- A partir daí, o importador assume todos os riscos
Incoterms: CPT (Carriage Paid To)
- O transporte da mercadoria e o seguro estão pagos pelo exportador.
- A mercadoria é entregue, livre de impostos, num local a designar.
Incoterms: CIP (Carriage and Insurance Paid To)
- As mercadorias são postas à disposição do comprador no destino, no meio de transporte de chegada, sem serem descarregados e sem os impostos de exportação
Incoterms: DAT (Deliverd At Terminal)
- Entrega de mercadoria, livre de impostos, no local designado pelo importador.
- o exportador também assume os custos internos de transporte no país de destino.
- É o incoterm com maior grau de compromisso para o exportador
Cálculo de preço
Preço mínimo:
1. Custo de produção e por aumento de capacidade
2. preço de adaptação
3. encargos do exportador
+ PVP recomendado:
4. Margem de negociação
5. Custos intermédios e financeiros
6. IVA
Estratégias de preço
- preço igual em todos os mercados
- preços diferenciados por grupos de países
- preço diferente por mercado
Tipos de preços
- Preço psicológico
- Preço de penetração
- Preço de mercado
- Preço de leilão
- Líder
- Preço de oferta
- Preço de imposto
- Preço competitivo
- Preço de valor e valor percebido
- Preço de retorno
