Preis

Question 1

Preiselastizität

Answer 1

Steigerung des Preises um 1% ruft eine verringerte Nachfrage hervor

Question 2

Break-Even-Analyse

Answer 2

Zu welchem Preis muss man absetzen, um auf “schwarze Null” zu kommen

Question 3

Preisfindung

Answer 3

Wettbewerbsorientierung: Orientierung an Marktpreisen, öffentliche Ausschreibungen
Kostenorientierung: Kosten als Ausgangspunkt, Kostenzuschlagsanalyse, Break-Even-Analyse und Target-Profit-Princing
Wertorientierung: Wertschätzung/Nutzwahrnehmung der Kunden Ausgangspunkt, Analyse von Nutzenbeiträgen einzelner Produktattribute und -ausprägungen.

Question 4

Marktabschöpfungsstrategie (skimming pricing)

Answer 4

• Zu Beginn hoher Preis, später evtl. Absenkung
• Voraussetzungen:
  
  • hohe Qualität/Image eines Produkts
  • hohe Preisbereitsschaft einer ausreichenden Anzahl von Konsumenten
  • höherer Erlös darf nicht durch Kostennachteile aufgrund kleinerer Produktionsmengen kompensiert werden
  • Produkt darf nicht schnell zu imitieren sein

Question 5

Marktdurchdringungsstrategie (penetration-pricing)

Answer 5

• Zu Beginn schnelle Markteinführung durch niedrigen Preis (unterhalb der Kosten)
• Voraussetzungen:
  
  • starke Preissensibilität
  • hohe Produktionsstückkosten (Economics of Scale)
  • Konkurrenz muss über niedrigen Preis ausgeschlossen werden