Teil A

Question 1

In welche zwei Kategorien lassen sich Entscheidungen trennen?

Answer 1

Intuitive und Analytische Entscheidungen

Question 2

Dual-Process-Theorie

Answer 2

• bildet Grundlage zur Unterscheidung der Entscheidungen

- Einordnung von Entscheidungen in zwei Systeme

Question 3

System 1

Answer 3

intuitive Entscheidungen

Question 4

System 2

Answer 4

analytische Entscheidungen

Question 5

Intuitive Entscheidungen (Bauchentscheidung)

Answer 5

• unbewusst
• automatisch
• extrem effizient (ressourcenschonend)
• übernimmt einfache + Großteil der Entscheidungen

Question 6

Analytische Entscheidung (Kopfentscheidung)

Answer 6

• bewusst
• langsam
• aufwendig
• übernimmt schwierige Entscheidungen
• rational

Question 7

Wann ist die Einmischung von System 1 auf System 2 unproblematisch?

Answer 7

bei kontrolliertem Einmischen

- wenn 2 überfordert ist übernimmt 1

Question 8

Wann ist die Einmischung von System 1 auf System 2 problematisch?

Answer 8

bei unkontrolliertem, automatischem Einmischen von 1 auf 2

Question 9

Phasen einer intuitiven Entscheidung

Answer 9

• Zwei-Phasen-Modell
• Phase 1: Assoziation
• “Zwischenphase”: Vernachlässigung der Assoziationsgründe + Filtern von Ideen
• Phase 2: Anwendung von Heuristiken

Question 10

Assoziation

Answer 10

automatische Verknüpfung von zwei Ideen

Question 11

Smiley-Experiment

Answer 11

• Einblenden von Smileys vor Fotos; wurde von Probanden unbewusst wahrgenommen
• Bewertung: einblenden von fröhlichen Smiley = positivere Bewertung ; einblenden von traurigen Smiley = negativere Bewertung

=> kognitiver Einfluss

Question 12

Florida-Experiment

Answer 12

Probanden haben sich mit Begriffen beschäftigt, wie Rente,Alter usw. ; Probanden gingen anschließend langsamer

=> motorischer Einfluss

Question 13

Ideomotor Phänomen

Answer 13

gespeicherte Idee im Kopf beeinflusst die Bewegung des Körpers

Question 14

Priming-Effekte

Answer 14

gespeicherte Informationen beeinflussen die Bewertung der nachfolgenden Information

Question 15

Becoming-Famous-Overnight Phänomen

Answer 15

das bloße Gefühl der Vertrautheit dient als Grundlage für die Beurteilung von Berühmtheit

Question 16

self-suffiency

Answer 16

Mensch sucht eine höhere soziale Distanz um sich nur auf Erreichen seiner Ziele konzentriert.

Question 17

Heuristik

Answer 17

Faustregel, die extrem wenig Ressourcen in der Informationsverarbeitung des Menschen beansprucht und effizient eine Lösung bietet

Question 18

Vorteile von Heuristiken

Answer 18

ressourcenschonend schnell eine Entscheidung

Question 19

Nachteile von Heuristiken

Answer 19

Entscheidung ist nicht garantiert die Richtige bzw. die Optimale ; Suboptimalität in Ergebnis

Question 20

kritische Heuristiken

Verzerrung im E-Verhalten

Answer 20

• Verankerungsheuristik
• Repräsentativitätsheuristik
• Verfügbarkeitsheuristik

Question 21

Verankerungsheuristik

Answer 21

• zurückgreifen auf Erfahrung

- Orientierung an einmal gesetztem Richtwert (Anchoring)

Question 22

Repräsentativitätsheuristik

Answer 22

schematische Denkmuster; singuläre Information gilt als repräsentativ für eine ganze Klasse von Informationen

Question 23

Verfügbarkeitsheuristik

Answer 23

overreaction

Question 24

nützliche Heuristiken

Answer 24

• Rekognitionsheuristik
• Take-the-best-Heuristik
• 1/N-Regel

Question 25

Rekognitionsheuristik

Answer 25

man wählt bekannte Entscheidungsalternative aufgrund subjektiver Vertrautheit

Question 26

Take-the-best-Heuristik

Answer 26

Alternativen werden miteinander verglichen, kommt es zu einem Unterscheid in einer Kategorie wird eine Entscheidung getroffen

Question 27

1/N-Regel

Answer 27

Verteilung von Ressourcen auf verschiedene Alternativen (30.000 in 10 Aktien; 3.000 in jede)

Question 28

kritische Einflüsse bei intuitiver Entscheidungen

Answer 28

- Morgenmuffel - geringe Intelligenz - unter Druck - Belief-Bias-Effekt - Wasons-Selection

Question 29

Belief-Bias-Effekt

Answer 29

unlogische Schlussfolgerung aus zwei verküpfenden Aussagen, da Intuition analytischen Prozess in die falsche Richtung lenkt (Bsp.: Alle Rosen sind Blumen..)

Question 30

Wasons-Selection

Answer 30

Aufgabenstellung leitet dazu, eine Alternative zu wählen die einem nichts bringen, eine andere Alternative würde einem die Lösung liefern, um diese Alternative auszuwählen ist ein analytischer Denkprozesse notwendig (Bsp.: Karten umdrehen)

Question 31

Wie kann man kritische Einflüsse vermeiden?

Answer 31

In dem man reflektiert-intuitiv entscheidet

Question 32

Homo Oeconomicus

Answer 32

eine immer rational entscheidende Person

Question 33

rationaler Entscheidungsprozess

Answer 33

- Schritt 1: Ziel + Alternatividentifizierung - Schritt 2: angemessener Informationsbeschaffungsaufwand - Schritt 3:Vermeidung von Verzerrung - Schritt 4: Auswahl nutzenmaximierende Alternativen

Question 34

Gute Entscheidung

Answer 34

Reflektiertes Entscheiden