Quel est l’instrument le plus puissant du marketing et pourquoi ?
La politique de prix car elle peut changer des structures entière de marché
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Que fait Coop et Migros afin de conserver leur part de marché face aux distributeurs discounts ?
Ils lancent les marques distributeurs qui sont 20 à 70 % moins cher
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Que visent les entreprises avec la fixation d’un prix ?
la maximisation du bénéfice
Quelles sont les théories du prix ?
La concurrence complète et le monopole
Quels sont les objectifs de la politique de prix ?
- Maximisation du bénéfice
- Rentabilité
- Part de marché
- Croissance
- Stabilité
- Leader par le prix
- Intimidation des nouveaux fournisseurs
- Positionnement
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Qu’est ce que l’élasticité du prix ?
C’est la relation entre le changement relatif de la demande et le changement relatif de prix
Qu’est ce que l’élasticité positive ?
Ca veut dire que l’on vend plus de produit quand il est cher page 219
Qu’est ce que l’élasticité négative ?
Ca veut dire que l’on vend plus de produit quand il est moins cher
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Dans quel cas la demande réagit-elle de manière élastique ?
- Le produit n’est pas une nécessité absolue (renoncer au produit)
- Le marché n’est pas saturé (car lorsque le prix baisse il y a peu de vente supplémentaire réalisable)
- C’est des segments à faible revenu qui sont visé (grande sensibilité au prix)
- Il existe des produits de substitution (voyage en haute mer peut être remplacé par les caraïbes)
- Il existe pas de produit complémentaire couteux (l’essence, pas d’alternative car on a déjà la voiture (bien complémentaire)
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Citez 2 exemples d’élasticité positive ?
Produit de luxe et indicateur de qualité
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A quelles occasions le prix doit-il être définit ?
- 1ere fixation de prix (nouveau produit)
- Le prix doit être adapté à une circonstance actuelle (coût en augmentation)
- La concurrence change de prix (l’entreprise doit alors décider si elle s’adapte)
- Les prix doivent s’aligner les uns aux autres au sein d’une même ligne de production
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Quels sont les obstacles pratiques pour la définition du prix ?
- La demande n’est pas connu précisément
- La demande n’est pas linéaire
- la courbe de la demande peut changer d’un mois/heure à l’autre (volatile)
- Les coûts variables ne sont pas constants entre un client à l’autre ou entre un produit à l’autre
-Les actions des concurrents ne sont pas pris en compte - Les facteurs externes (attaques terroristes; épidémie)
- Les prix ne peuvent pas être changé instantanément (les changements de prix ont un coût)
- La loi donne un cadre avec un prix minimum et maximum
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Dans la pratique sur quoi se base t-on pour fixer un prix ?
- Les coûts : les entreprises fixe le prix de façon à couvrir les coût et dégager un bénéfice
- La concurrence : si le prix des concurrents chute le prix sera revu à la baisse
- Les consommateurs : pour les prédispositions d’achat (demande)
- La capacité : hôtel si pas atteint le maximum, un prix plus bas peu aider à l’atteindre
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Qu’est ce qu’une différenciation de prix ?
C’est lorsque pour le même produit il existe des prix différents
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Sur quels critères de segmentation se base t-on pour une différenciation de prix ?
- Groupe cible (cinéma jeune/senior)
- Période (prix des hôtel en fonction des saisons)
- Région le même produit est vendu plus cher en fonction des pays / Suisse = ile de cherté)
- Canal de vente ( le litre d’eau n’es pas vendu le même prix au restaurent ou dans un kiosque ou en gros à la coop
- Date de réservation (hôtel vol)
- Volume (rabais de quantité)
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Quelles sont les erreurs de marketing possibles vis à vis de la fixation des prix ?
- Une entreprise risque de négliger les besoins des clients et de la concurrence si elle se focalise trop sur les coûts
- Diminution du prix = client floué pour avoir acheté trop cher dernièrement
- Conflit d’objectif entre bénéfice et part de marché ( sacrifier des bénéfices pour chasser les concurrents = l’expérience montre que les entreprises se remettent très rarement de telle guerre)
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