Quelles sont les conditions pour une différenciation soit efficace ?
- la différenciation doit se faire sur un besoin réel
- la différenciation doit être perçue positivement
- le positionnement doit être différentiable
- le positionnement ne devrait pas être copiable
- les clients doivent être prêts à payer
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Qu’est ce qu’un marché de niche ?
C’est lorsque une seule partie clairement définie d’un marché est traité (n’est pas forcément petit) Se concentre sur un seul produit.
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A quelle question répond un positionnement globale ?
Quel domaine d’activité stratégique doit être traité
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A quelle question répond un positionnement affiné ?
comment l’entreprise va elle pouvoir se différencier de la concurrence
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Qu’est qu’une différenciation positive ?
Cela implique que la prestation est meilleure ou meilleur marché ou les deux par rapport à celle de la concurrence
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Comment juge t-on la valeur d’un produit ?
C’est le résultat de la relation entre les besoins et les coûts car les clients choisissent l’offre qui a la plus grande valeur
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Quelles sont les possibilités différenciation ?
- Le produit (le client à confiance dans les caractéristiques
- service ( est perçu positivement)
- image (est perçu positivement)
- prix (les coût totaux sont les plus bas)
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Quelles sont les stratégies de différenciation possible dans un positionnement affiné ?
- stratégie de quantité et de prix
- stratégie de préférence ( profils de performance ou de communication)
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Qu’est ce qu’une stratégie de préférence ?
le but est de répondre le mieux aux préférences du client que la concurrence, souvent lié à la grande qualité
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Qu’est ce qu’un profilage par la performance ?
Basé sur des critère objectifs (justifiables) cela répond aux besoin réel du client
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Qu’est ce qu’un profilage par la communication ?
Basé sur des critères subjectifs, stimule les besoins subjectif d’achat.
Qu’est ce qu’une stratégie de prix-quantité ?
C’est proposer un prix extrêmement bas
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Qu’est ce qu’une marque ?
C’est un nom, une notion, un signe, un symbole d’un produit ou service reconnue et irremplaçable dans l’esprit du consommateur
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Quelles sont les décisions à prendre lors de la définition de la stratégie de marque ?
- Donneur de marque ( distributeur ou producteur )
- Le nom de la marque ( identifiable )
- Le développement de la marque (nouvelle marques; multi-marques procteur; extension d’assortiment coca cola light ; extension de marque easy cinéma)
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Quelles sont les avantages d’une stratégie de marque ombrelle ? et les inconvénients ?
Facilité de lancement car la maque ombrelle est déjà connue, les coûts sont moins importants car réparti sus plusieurs articles.
le profilage est peu clair et il peut se produit l’effet domino sur toute la marque
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Quelles sont les avantages d’une stratégie de marque individuelle ? et les inconvénients ?
positionnement clair, toutes les gammes peuvent être représentées
coûteux et risqué; déploiement de ressources importantes;
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Quelles sont les avantages d’une stratégie de famille ?
entre la stratégie de marque ombrelle et individuelle. chaque produit contribue au développement de l’image, avantage dans le profilage et de prix.
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