Cours 1

Question 1

Qu’est-ce qu’un circuit de distribution ?

Answer 1

Méthode d’organisation du travail qui permet d’apporter les prod adéquats au bon moments, au bon endroit, au bon prix et en qte suffisante

Question 2

Qu’est ce que les multicircuits ?

Answer 2

C’est une stratégie qui fait référence à une E qui se tourne vers par exemple la vente en ligne et en magasin. Ils ne faut pas qu’il soit indépendante l’une de l’autre.

Question 3

Quel est la réalité du commerce moderne ?

Answer 3

• De plus en plus intégré et dominé par des chaînes corporatives
• Déserve maintenant de 70% a 80% du marché global

Question 4

Que doit faire le fab qui désire obtenir une bonne couverture de marché?

Answer 4

Doit passer par les grandes chaînes pour rejoindre les consoteurs

Question 5

Il existe 3 types de circuit de distri, quels sont-ils ?

Answer 5

• Direct (Fab-conso)
• Direct incourt (Fab-Détaillant-Conso)
• Indirect long (Fab-Grossiste-Détaillant-Conso)

Question 6

Quel est le meilleur circuit de distri?

Answer 6

Indirect court

Question 7

Quel est le rôle du détaillant dans le circuit de distri ?

Answer 7

• Vente du prod au consoteur final

- Contact direct avec celui-ci

Question 8

Quel est le rôle du grossiste dans le circuit de distri ?

Answer 8

Vente des prod aux détaillants

Question 9

Décrit ce qu’est un circuit de distri trad

Answer 9

• Les E sont indépendantes
• Économies difficile à obtenir
• loyauté = faible
• bcp d’attention sur le prix

Question 10

Décrit le circuit de distri moderne

Answer 10

• Pro de la distri
• Hausse de l’efficacité
• Plus rapides
• Moins coûteux

Question 11

Quels sont les 3 strat de distri?

Answer 11

• Indifférencié (retrouve dans tout les pts de vente)
• Sélective (boutique spécialisée)
• Exclusive (exclusif à un pt de vente)

Question 12

Nomme quelques intermédiaires du e-commerce

Answer 12

• Encanteurs
• Agent de magasinage (aide a trouver les meilleurs offrent)
• Agent de certification (paypal)

Question 13

Explique la tendance actuelle qu’est le pouvoir inversé

Answer 13

-Augmentation de la taille des E
-Acquisition d’E
Conséquence : Faillite pour les distri indépendants

Question 14

Quel est le cercle vicieux dans lequel sont prisonniers les petits détaillants ?

Answer 14

Taille de l’E - Concessions (escomptes) - avantages pour le consoteur - Ventes

Question 15

Quels sont les conséquences de pouvoir inversé ?

Answer 15

• Fabricant doivent se plier aux exigences pour pouvoir distribuer (bas prix)
• Marques faibles remplacer
• Fab doivent apporté une valeur ajoutée

Question 16

Cependant, face au pouvoir inversé il existe des exceptions

Answer 16

• Les marques fortes

- La demande forte oblige le détaillant à tenir le prod

Question 17

Est-il vrai de dire que les détaillants ont maintenant leur propre strat mkg ?

Answer 17

Oui

Question 18

Qu’est ce que la strat mkg ?

Answer 18

• Planif des différents moyens pour atteindre ses objectifs de mkg
• Comporte les aspects stratégiques du mkg + mkg mix
• l’espace et l’emplacement sont étudiés

Question 19

Quels sont les défis du fab ?

Answer 19

• Prendre conscience des B du consoteur

- Établir une bonne comm

Question 20

Que doit faire le fab pour conquérir la distri?

Answer 20

-Fab doit convaincre le distri de proposer le prod

Question 21

Quel est le but de conquérir l’espace linéaire?

Answer 21

• Disposer ses prod de façon à optimiser leur potentiel

- Approche du fab doit être précise et structurée

Question 22

Quel est le but de conquérir le consoteur ?

Answer 22

• Mettre des efforts pour que prod soit choisi par C qui fréquentent le magasin
• Élaborer un programme de marchandisage et de comm