Cours 4 B

Question 1

1. Quels sont les strats concernant la longueur de l’assortissement ?

Answer 1

1. Achats impulsifs : Augmenter la facture
2. Mieux que rien : qqc pour nous dépanner
3. Spécialistes : expert d’une catégorie
4. Généraliste : tout au même endroit, sans cohérence (tendance)

Question 2

Qu’est ce que le brouillage de gamme ?

Answer 2

Vente des prods qui n’ont pas vrm de liens avec le commerce ex: dvd épiceries

Question 3

Dans la catégorie de prod offerts (largeur), qu’est ce que la catégorie de destination ?

Answer 3

• Détaillant essaie de se distinguer de la concurrence en offrant valeur sup
• Catégorie rentable où l’E est sup à ses concurrents et apprécié par consoteur cibles

Question 4

Dans la catégorie de prod offerts (largeur), qu’est ce que la catégorie de routine ?

Answer 4

• Identifie catégorie de prod que le consoteur achète régulièrement
• Détaillant = perfo
• C = pas de commerce en particulier

Question 5

Dans la catégorie de prod offerts (largeur), qu’est ce que la catégorie de occasionnelle/saisonnière?

Answer 5

-Prod qu’on achète moins fréquemment

Question 6

Dans la catégorie de prod offerts (largeur), qu’est ce que la catégorie de commodité/proximité?

Answer 6

• Commerce proche, donc se plie au prix même si ils sont plus cher
• Vente modeste

Question 7

Quelles sont les tendances face aux élargissements dess assortissements ?

Answer 7

• Détaillant offent + de catégories, qui n’ont pas tjrs de liens avec catégories actuelles
• Plus généralistes

Question 8

Quelles sont les tendances face aux spécialisations ?

Answer 8

Détaillants se concentrent sur catégorie définie de façon restreinte et accroît profondeur

Question 9

Quels sont les 3 types de marques ?

Answer 9

• Marque Fab
• Marque détaillant
• Marque généraliste

Question 10

Qu’est-ce qui explique la croissance des marques ?

Answer 10

Les marques des détaillants = leurs popularité augemente même si la marque des Fab reste favorite