Cours 2

Question 1

À quoi doit répondre la strat de mkg de distri ?

Answer 1

Aux attentes de C mais aussi à celles du détaillant

Question 2

Qu’est ce que le mkg de distri ?

Answer 2

Ensemble des moyens et techniques pour optimiser le mkg de distriteurs et détaillants pour satisfaire le consoteur

Question 3

Qu’est-ce que les fondements du mkg de distri ?

Answer 3

Rentabilité vient de la rel entre Fab et détaillant

Question 4

2 types de strat de distri ?

Answer 4

• Aspiration

- Pression

Question 5

Explique la strat d’aspiration

Answer 5

• Fab incite avec annonce pub ou autres promos à demander des prods, ce qui oblige le détaillants à en commander
• Fab à le pouvoir
• Strat souvent utilisé par les grandes E

Question 6

Explique la strat de pression

Answer 6

• Pousser un prod dans un réseau de distri en stimulant les ventes par les intermédiaires
• Idéales pour petite E

Question 7

Donne des exemples de promos aux intermédiaires face à la strat de pression

Answer 7

• Matériel promo ex : verre beer
• Vente à pression
• Marge béné plus élevé

Question 8

Qu’arrive t’il lorsqu’il y a changement de pouvoir (du détaillant au fab)

Answer 8

Dans son mkg rel. le Fab doit :

• Séduire le distri à LT
• Utiliser une strat mkg différent pour chaque détaillant
• Remplace les Rep par marchandiseurs

Question 9

Quelle est la responsabilité du Fab ?

Answer 9

• Succès commerciale
• attirer les consoteurs
• Augmentation des ventes grâce au marchandisage