DISTRIBUTION

Question 1

Kriterien für die Wahl von Distributionspartner

Answer 1

Marktabdeckung
- Zielmärkte abdecken, Produktreichweite maximieren

Erfahrung und Branchenkenntnisse
- fundiertes Wissen über die Branche und Konsumverhalten

Reputation und Marktstellung
- Image, Position und Beziehung zu anderen Händler

Vertriebskapazitäten
- erforderliche Ressourcen wie Lager, Personal

Marketing- und Verkaufsunterstützung
- unterstützung bei Vermarktung und Verkaufsförderung durch Werbemassn. oder POS

Vertragliche unf finanzielle Konditionen
- Margen, Zahlungsbedingungen, Vertragslaufzeiten