Einkauf Flashcards

(111 cards)

1
Q

Nennen Sie Interne Bezugsquelle

A

Lieferdatei, Angebotsdatei, Unterlagen von Vertreterbesuchen (Besuchberichte von Außendienst), Ein- und Verkaufsmengenstatistiken,

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2
Q

Nennen Sie externe Bezugsquelle

A

:Besuch von Messen, Fachzeitschriften, Austellungen, Fachtagungen, spezielle digitale Datenbanken, Kataloge und Prospekte, Adressenverzeichnisse, Verbände.

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3
Q

was ist eine anfrage, form und wirkung

A

beschafft Informationen über Waren und Konditionen, ist formfrei und ist unverbindlich (keine rechtliche Wirkung).

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4
Q

Ziel und Zweck eine Anfrage

A

bahnt Geschäftsbeziehungen an (iniciación) und fordert ein Angebot an (solicitar) (Aufforderung zur Abgabe eines Angebots).

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5
Q

was ist eine bestimmte und eine unbestimmte Anfrage?

A
  • Bestimmte Anfrage: wünscht der Kunde konkrete Informationen zu bestimmten Artikeln, z.B. Menge, Preise
  • Unbestimmte Anfrage: bittet der Kunde um einen Katalog, einen Vertreterbesuch, eine Preisliste oder ein Muster
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6
Q

Was ist eine Anpreisung?

A

ist unverbindlich und an breite Messe gerichtet, Aufforderung an den Kunden einen Antrag bzw. eine Anfrage zu richten –> z. B. Schaufenster, Kataloge, Waren in Prospekten.

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7
Q

Nennen Sie Beispiele von Beschaffungsrichtlinien

A

Interne Regeln für den Einkauf:

zugelassene Lieferanten / Mindestanzahl an Angeboten
Genehmigungsgrenzen, Standardbedingungen

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8
Q

Unterschied zwischen Fixkosten und Variablekosten

A

Fixkosten: kosten, die immer anfallen, egal wie viel produziert wird → unabhängig von Ausbringungsmenge (Miete, Versicherung, Gehälter)

Variable kosten: kosten, die sich mit der Produktionsmenge bewegen → Abhängig von Ausbringungsmenge (Materialkosten, Rohstoffe, Hilfsstoffe, Betriebsstoffe)

Gesamtkosten = variable kosten + fixkosten
Deckungsbeitrag < Fixkosten = verlust
Deckungsbeitrag > fixkosten = gewinn
Deckungsbeitrag = fixkosten = gewinnschwelle

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9
Q

Für eine gute Beschaffung muss der Bedarf möglichst genau ermittelt werden. Dafür braucht die Beschaffungsabteilung Informationen: ——- und ——-

A

über die Waren (Bedarfsinformationen) und über mögliche Lieferer (Angebotsinformationen).

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10
Q

Angebotsinformationen – wofür werden Lieferer-Infos gebraucht? (Beschaffungsplanung)

A
  • Bedarfsplanung: Was und wie viel wird benötigt? → Qualität, Ausführung, Größe
  • Mengenplanung: Wie viel soll bestellt werden? → geplanter Absatz, Lagerkapazität, Bestellfolge
  • Zeitplanung: Wann soll bestellt werden? → wann Ware gebraucht wird; Lagerfähigkeit, Liefer-/Transportzeit, Preisentwicklungen.
  • Preisplanung: Wie hoch soll der Preis sein? → nicht nur billigster Preis: auch Konditionen, Zuverlässigkeit, Liefertermin etc.
  • Bezugsquellen ermitteln: geeignete Lieferer finden (Beschaffungsmarktforschung).
  • Lieferer auswählen: Lieferer vergleichen (Preise, Konditionen, Zuverlässigkeit).
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11
Q

was ist Bedarfsplanung und warum ist wichtig? was passiert wenn so wenig ware gibt oder wenn zu viel gibt?

A

Bedarfsplanung legt fest, welche Waren für den Verkauf benötigt werden (nach Art, Qualität, Menge..)
- Zu wenig Ware → Verkaufsbereitschaft/Absatz kann gestört werden.
- Zu viel Ware → unnötig hohe Kapitalbindung (Zins- und Lagerkosten).

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12
Q

Was ist das Problem bei Große Bestellmengen und kleine Bestellmenge bei Mengenplanung?
vorteile und nachteile

A
  • Große Bestellmengen
    Vorteile: oft Mengenrabatte; geringere Transportkosten, weil seltener geliefert werden muss (ökologischer Aspekt).
    Nachteile: mehr Kapitalbindung; höhere Lagerkosten.
  • Kleine Bestellmengen
    Vorteile: geringe Kapitalbindung; niedrigere Lagerkosten.
    Nachteile: höhere Beschaffungskosten (weil häufiger bestellt/abgewickelt wird). mehr Bestellkosten.
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13
Q

Einfluss auf Bestellzeitpunkt: Saisonware vs Stapekware?

A

Saisonware: Das sind Artikel, die nur zu bestimmten Jahreszeiten stark nachgefragt und verkauft werden.
Beispiele (Global-Sport): Skibekleidung im Winter, SUP-Boards im Sommer, Running-Highlights im Frühling.

Stapelware: Das sind Artikel des täglichen/regelmäßigen Bedarfs, die ständig verkauft werden und deshalb in großen Mengen vorrätig gehalten werden (oft günstig, häufig gekauft).
Beispiele (Global-Sport): Trinkflaschen, Springseile, Trainingsbälle, einfache Socken, Ballpumpen.

Stapelwaren haben einen regelmäßigen Abverkauf, Saisonwaren eine zeitlich begrenzte Nachfragespitze.

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14
Q

Zeitplanung (Bestellzeitpunkt) – welche Zeiten/Faktoren zählen, müssen berücksitigt werden?

A
  • Bestelldauer im Unternehmen (intern: Bedarfsmeldung, ggf. Angebote,
  • Bearbeitungszeit beim Lieferer (Posteingang/-bearbeitung, Auftragsprüfung, ggf. Produktion, Verpackung)
  • Lieferzeit/Transport (Post, Spedition etc.)
  • Warenannahme, -prüfung und -lagerung
  • Lagerfähigkeit, Lagerkosten, Preisänderung. Freie Lagerkapazität (Saisonware)
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15
Q

Beschaffungsstrategien bei der Zeitplanung: Einzelbeschaffung nach einem Kundenauftrag, Mermale und Vorteile?

A
  • Merkmale: Beschaffung erst nach Kundenbestellung; Lagerung unwichtig/gering.
  • Vorteile: Lagerkosten minimiert; bessere Übersicht/Kontrolle; flexibel; wenig Ware auf Lager.
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16
Q

Verkaufssynchrone Beschaffung (Just-in-time), Was ist? nachteile und vorteile - risiko?

A

Ware wird “gerade zur rechten Zeit” geliefert, wenn sie im Verkauf benötigt wird.

Vorteile: geringere Lagerbestände → geringere Lagerhaltungskosten; Lager-/Verderb-/Schwundrisiko sinkt beim Händler. (deterioro y perdida)

Nachteile: hohe Abhängigkeit; RISIKO: bei Verspätung Absatzstörungen; mehr Fahrten/Lieferverkehr (“rollende Lager”) → Umweltbelastung, externe volkswirtschaftliche Kosten (Lärm, Staus (atascos), Infrastruktur)

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17
Q

Voraussetzungen für Just in Time

A
  • ständige Lieferbereitschaft der Lieferanten
  • genaue Abstimmung zwischen Lieferer, Spediteur und Groß-/Außenhändler
    -moderne Kommunikation/Daten-Austausch (digital)
    -permanenter Informationsaustausch aller Beteiligten
  • feste Kooperationsverträge
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18
Q

Vorratsbeschaffung, was ist und Vorteile?

A
  • Merkmale: keine Übereinstimmung zwischen Beschaffungs- und Verkaufsmenge; Ware wird auf Lager beschafft.
  • Vorteile: Preisvorteile nutzbar; Transportkosten sinken; Ware ist verfügbar; Bestellkosten sinken (weil seltener bestellt).
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19
Q

Bestellverfahren bei Vorratsbeschaffung: Bestellpunktverfahren was ist

A
  • Waren werden aufgrund eines vorgegebenen Meldebestands bestellt, d.h. der Lagerbestand wird automatisch überprüft und bei Erreichen des Meldebestands wird der Bestellvorgang ausgelöst (Mengenorientiert)
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20
Q

wann ist Bestellpunktverfahren sinnvoll? Und wann ist der Zeitpunkt der Bestellung wichtig?

A

sinnvoll wenn:
- Bestellpunktverfahren ist sinnvoll bei stark schwankenden Bedarf.
- Lieferbereitschaft sichern

Zeitpunkt:
- Es werden kurzfristige Preiserhöhungen erwartet
- bestimmte Sondertermine müssen berücksichtigt werden.

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21
Q

Bestellpunkt wird erhöht und herabgesetzt wenn..

A

erhöht:
- Bedarf steigt
- Beschaffungs-/Lieferzeit sich verlängert
… und wird herabgesetzt, wenn …
- Bedarf sinkt
- Beschaffungs-/Lieferzeit sich verkürzt

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22
Q

Vorteile und Nachteile von Bestellpunktverfahren

A

Vorteile
niedrigere Mindestbestände durch ständige Bestandskontrolle möglich
dadurch niedrigere Lagerkosten erreichbar

Nachteile
Rabatte evtl. nicht nutzbar (zu geringe Bestellmengen)
erfasst nur Artikel mit Lagerbewegungen

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23
Q

Grafik-Idee bei Bestellpunktverfahren

A

Sägezahn-Kurve: Bestand sinkt, bei Meldebestand Bestellung, Ware trifft nach Lieferzeit ein; Mindestbestand bleibt als Reserve.
(en diferentes intervalos)

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24
Q

Was ist Meldebestand?

A
  • eine lagerkennzahl, der Bestand im lager bei dessen Erreichung neu bestellt werden muss bzw. die Bestellung ausgelöst wird.
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25
Formel von Meldebestand
Meldebestand = (Tagesabsatz (ventas al dia) × Beschaffungs-/Lieferzeit) + Mindestbestand
26
Was ist Mindestbestand? Ziel?
eiserne Reserve” oder Sicherheitsbestand, Lagerkennzahl, gibt den Lagerbestand an, welcher nicht unterschritten werden darf. soll Engpässe verhindern.
27
Formel Mindestbestand
Midestbestand = Tagesabsatz (ventas diarias)* Mindestbestandstage (stock mínimo) “fünf-tagevorrat”
28
Was ist Hochstbestand
lagerkennzahl, der bestand, welcher im Lager nie überschritten wird (Maximalbestand)
29
Formel Hochstbestand und wie kriegt man die Tage?
Midestbestand + Optimale Bestellmenge Tage = mindesbestand/tageabsatz = sofklg
30
Vorratbeschaffung bei Zeitplannung: Bestellrhythmusverfahren, was ist
Bestellung erfolgt zu festen Terminen (periodisch). Besonders geeignet bei gleichbleibendem Verkauf. Termine können anhand der optimalen Bestellmenge geplant werden. (man greift auf Erfahrungswerte zurück, unabhängig vom Meldebestand, TERMINORIENTIERT)
31
Wann ist sinnvoll Bestellrhythmusverfahren?
- Bestellrhythmusverfahren sinnvoll bei gleichmäßigen bedarf - Lieferzeit ist stabil - Verbrauch ist gut planbar
32
Vorteile und Nachteile von Bestellrthythmusverfahren
- Vorteil Vereinfachung des Bestell- und Bestandsüberwachungssystems - Nachteile bei rückläufigem Verkauf: Überbestände bei steigendem Verkauf: Vorratsmengen reichen nicht → Absatzstörungen
33
wie ist die Grafik bei Bestellrhytmusverfahren
Regelmäßige Bestellungen (Sägezahn), aber Zeitpunkt ist fix (z. B. alle 3 Monate). (en el mismo periodo de intervalos)
34
was ist der Konflikt bei Optimale Bestellmenge
Beschaffung = man will immer lieferbereit sein, ausnutzen von preisvorteilen, bestellkosten am niedrigsten zu halten vs Lagerkosten am niedrigsten zu halten
35
Was bedeutet "Beschaffungskosten und Lagerkosten entwickeln sich gegenläufig?
eine höhere Bestellhäufigkeit erhöht die Beschaffungskosten, während eine geringere Bestellhäufigkeit die Lagerkosten steigen lässt.
36
Was ist denn die Optimale Bestellmenge?
wo die Beschaffungskosten und Lagerkosten am niedrigsten sind (Gesamtkosten)
37
Espacio para hacer ejercicios!
aquí tengo Jahresbedarf 15.000, en el Anzahl der Bestellungen tengo cuantas debo hacer: 2,4,6,12 = 15.000/2 bestellungen → 7.500, el Durchschnittlicher Lagerbestand in Stück es Bestellmenge in Stück/dividido en 2 = 7.500/2 = 3.750. Lagerkosten es lo que dice arriba 1,20 euros pro Stück * Durchschnittlicher Lagerbestand = 3.750 * 1,20 = 4.500, Bestellen Kosten es cuanto vale cada Bestellung (140) entonces si hago 2 bestellungen son 280, y el gesamtkosten son los Lagerkosten + Gesamtkosten
38
ABC-Analyse von Lieferern und Waren en el contexto de einkauf, a que se refiere?
Das Wesentliche vom Unwesentlichen trennen und Schwerpunkte setzen. A: Einteilung nach Beschaffungswert (Preis×Menge): A-Teile: wenig Bestand, enge Steuerung (so wenig wie nötig, so viel wie nötig: Si tienes mucho stock de A-Gütern, tienes mucha Kapitalbindung - teure Geräte (Laufband/Heimtrainer) → genau planen, stark verhandeln, zuverlässige Lieferanten. C-Teile: mehr Standardisierung, ggf. höhere Bestände, porque son baratos C-Güter = günstige Kleinteile (Griffband, Ventile, kleine Ersatzteile) → einfach beschaffen (z. B. Rhythmus, bündeln). 3) ABC – Lieferanten | Global-Sport Q: ABC-Analyse bei Lieferanten – Beispiel Global-Sport? A: Nach Einkaufsvolumen: A-Lieferanten = 2–3 Hauptlieferanten für Schuhe/Outdoor → Rahmenvertrag, regelmäßige Bewertung, enge Zusammenarbeit. C-Lieferanten = viele kleine Spezialanbieter → bündeln/reduzieren, um Aufwand zu senken.
39
Ausschreibung
fordert eine definierte Lieferantengruppe öffentlich auf, innerhalb einer Frist Angebote abzugeben.
40
Ziel eine Ausschreibung und was wird geprüft?
- bestes Angebot finden (nicht nur Preis! - Transparenz & Vergleichbarkeit wird geprüft? - Bedarf klar? -- Was, welche Menge - Lieferantenkreis passend? (genug Anbieter - Angebote vergleichbar? (gleiche Basis so --> bessere Markttransparenz, oft bessere Konditionen
41
was ist E-Procurement und ihre Fuktionen? und Vorteile
E-Procurement = digitale Plattform für Bestellen und Freigaben im Einkauf (z. B. Lieferantensuche) Funktionen: - Elektronische Kataloge & Katalogmanagement: Zugriff auf digitale Lieferantenkataloge mit ausgehandelten Preisen - Elektronische Bedarfsanforderung (eRequisition): Mitarbeiter erfassen ihren Bedarf online Lieferantendatenbank / Marktplatz digitale Anfrage/Ausschreibung (RFQ) - Bestellstatus verfolgen + Dokumentation (Nachvollziehbarkeit) Vorteile: Zeitersparnis, Transparenz, Nachverfolgbarkeit. Transparenz & Nachvollziehbarkeit → jede Bestellung ist dokumentiert (wer/was/wann). • Weniger Prozesskosten → automatisierte Workflows, weniger Papier/E-Mails.
42
was ist eine Leistungsbeschreibung
genaue, eindeutige Beschreibung dessen, was geliefert/geleistet werden soll, damit alle Anbieter auf derselben Basis anbieten.
43
Was ist ein Angebot? ist ein Angebot verbindlich?
Ein Angebot ist eine rechtlich verbindliche Willenserklärung eines Anbieters, mit der er einem Kunden den Abschluss eines Kaufvertrags zu bestimmten Bedingungen (z. B. Ware, Menge, Preis, Liefer- und Zahlungsbedingungen) anbietet und an die er während der Bindungsfrist gebunden ist.
44
wie lange ist ein Angebot verbindlich?
- Mündlich Angebot: Solange das Gespräch andauern (unter Anwesenden) auch Telefonat zählt - Schriftlich Angebot (Abwesende): Solange man unter regelmäßig „verkehrsübliche Umstände“ mit einer Antwort rechnen kann (z.B. Brief ca. 5 Tage, E-Mail am selben Tag)
45
Was muss ein Angebot haben? (8)
Angaben über die Ware: Art/Bezeichnung, Güte/Qualität (Beschaffenheit), ggf. Marke/Norm Menge Preis Lieferzeit (sofort / innerhalb X Tagen / Fixtermin) Verpackungskosten (im Preis enthalten oder zusätzlich) Zahlungsbedingungen (z. B. Ziel, Skonto, Vorkasse, Nachnahme) Beförderungs-/Lieferbedingungen (wer zahlt Fracht, Rollgeld, Entladen etc.) Erfüllungsort und ggf. Gerichtsstand para tener en mente! Ein Angebot muss so vollständig sein, dass der Käufer die Leistung genau beurteilen und später problemlos erfüllen/abwickeln kann
46
Wie kann man die Gebundenheit an sein Angebot ausschließen? Freizeichnungsklauseln
Durch Freizeichnungsklauseln: 1. „Preis freibleibend“ „Preisänderung vorhalten“ – Preis ist kann sich ändern - unverbindlich 2. „Solange der Vorrat reicht“ – Menge ist unverbindlich 3. „Ohne Obligo“ „unverbindlich“ „Freibleibendes Angebot“ – Angebot kann sich ändern – unverbindlich 4. Gültig bis – Angebot befristet 5. „wie besichtig“ „wie die Sache liegt“ – verbindlich wenn Annahme (Ausschluss der Gewährsleistungsansprüche) 6. Lieferzeit freibleibend - lieferzeit unverbindlich
47
Erlöschen der Bindung wie?
1. Rechtzeitiger Widerruf (der Widerruf muss spätestens mit dem Eintreffen des Antrags eingehen), 2. Empfänger lehnt ab 3. Empfänger ändert Sachverhalt (neuer Antrag) 4. Freizeichnungsklauseln wirkt 5. VERSPÄTET ANNAHME
48
Gibt es Vorschriften bei Inhalt eines Angebotes?
Keine konkreten gesetzlichen Vorschriften (wenn nichts angegeben wurden, gelten BGB)
49
Was sagen die "gesetzliche Regelung" und Verträgliche Regelung bei Art der Ware und Güte der Waren?
Art der Ware (handelsübliche Bezeichnung) - Güte der Ware Gesetzliche Regelung: Steht nicht, dann ist bei Lieferung die Ware in mittlerer Güte zu liefern. Vertragliche Regelung: Herkunft, Marke, Güteklasse, Gütezeichen, Benennung der Ware (Qualität)
50
und bei Menge der Ware?
- Steht nichts, dann gilt es für jede handelsübliche Menge - VR: kann in gesetzlichen Maßeinheiten (m2,kg) angegeben werden oder stückt zahlen oder in handelsübliche Mengeneinheiten (Stücke, Kisten, Karton etc)
51
und bei Preis der Ware?
- Steht nichts, DER PREIS EINER WARE BEZIEHT SICH ENTWEDER AUF EINE HANDELSÜBLICHE MENGENEINHEITEN ODER EINE BESTIMMTE GESAMTMENGE. - VR. Preis für Stückzahl oder Gesamtmenge, Rabatte, Skonto
52
bei Lieferzeit:
GR: der Käufer kann sofort Lieferung verlangen und der Verkäufer kann sie bewirken. (Sofort lieferung) VR: Sofortkauf, Terminkauf, Fixkauf, Kauf auf Abruf
53
Verpackungskosten:
GR: Käufer trägt die Verpackungskosten Vertragliche Regelung: → netto einschließlich Verpackung; preis für Reingewicht einschließlich verpackung ( Se cobra solo el peso del producto, y el empaque ya está incluido en el precio) —> netto ausschließlich Verpackung, Reingewicht ausschließlich Verpackung (Se cobra solo el peso del producto, y el empaque se cobra aparte (normalmente a costo). —> brutto für netto, bruttogewicht einschließlich verpackung (Se cobra el peso total (producto + empaque), o sea el empaque cuenta como mercancía.)
54
Begriffe für Verpackungskosten
NETT = Reingewicht der Ware Tara: Verpackungsgewicht Brutto = netto + Tara = Gesamtgewicht
55
und bei Zahlungszeit
- GR: Geldschulden sind Bringschulden – Sofortzahlung bei Lieferung. Der Käufer muss auf seinen Kosten das Geld an Verkäufer schicken) - VR: Anzahlung, Vorauszahlung, Zug um Zug (Sofortzahlung bei Lieferung), Zahlung auf Ziel.
56
Beförderungsbedingungen:
- GR Warenschulden sind Holschulden = Der Käufer trägt alle die Kosten ab Versandstation. - VR: ab Werk = Käufer trägt alle die Kosten (von Ort gekauft) ab Rollgeld 1 - Unfrei, ab hier, ab Bahnhof hier = Gesetzliche Regelung Frei Waggon, Frei Schiff = ab Fracht Käufer trägt alle die Kosten Frachtfrei, ab Entladestation, Frei, dort = ab Entladestation trägt Käufer die Kosten „Frei Haus“ = Verkäufer trägt alle die Kosten
57
Que costos hay en el Beförderungskosten?
- Rollgeld 1 para el Anfuhr - Verladenkosten - Frachtkosten - Entladenkosten - Rollgeld 2 para el Abfuhr/ Zufuhr - Zoll
58
Wie ist die Kosten der Übergabe?
Verkäufer trägt die Kosten für die Übergabe der Sache, Käufer für die Abnahme und Versendung der Waren nach einen anderen Ort als einem Erfüllungsort.
59
Erfüllungsort was ist, und was ist wichtig? wer hat trägt die Gefahr? und bei Versandkauf?
Ort, an dem die Vertragspartner ihre Pflichten erfüllen - Wichtig: „Somit bestimmt der Erfüllungsort den Gefahrenübergang“ → die Gefahr (Beschädigung, Verderb, Verlust, Vernichtung) geht am Erfüllungsort auf den Käufer über. --> Wenn nichts Besonderes vereinbart ist, kann es passieren, dass der Käufer trotz Nichtankommen zahlen muss, weil das Risiko bereits übergegangen ist -- Wenn die Ware auf Verlangen des Käufers versandt wird --> Gefahrübergang erfolgt bereits bei Auslieferung an den Frachtführer
60
Gerichtstand was ist?
Ort, an dem bei Streitigkeiten vor Gericht verhandelt wird
61
Wie ist die Gesetzliche Regelung und Veträgliche bei Erfüllungsort und Gerichtstand?
- Gesetzliche Regelung --> EO UND GS = für Ware = Wohn- Geschäftssitz des Verkäufers Für Geld --> Wohn- Geschäftssitz des Käufers Vertegliche Regelung: Kaufmenschen = EO UND GS – meistens Wohn- Geschäftssitz des Verkäufers. Bei Gefahrenübergang -- alles wird an Käufer übergeben.
62
wann kommt ein Kaufvertrag zustande?
Übereinstimmung der Willenserklärung von mindestens zwei Personen: Antrag + Annahme
63
was ist ein Verpflichtungsgeschäft und eine Erfüllungsgeschäft?
- Verpflichtungsgeschäft: Rechtsgeschäft, durch das eine Pflicht entsteht Pflichten des Verkäufers: Übergabe der Sache, Annahme der Zahlung Des Käufers = Zahlung, Annahme der Sache - Erfüllungsgeschäft = Rechtsgeschäft, durch das diese Pflicht erfüllt wird . o sea, ahí si paga, para el eingentumsübergang etc.. kurz: Das Verpflichtungsgeschäft ist der Vertragsschluss, das Erfüllungsgeschäft die tatsächliche Leistungserbringung.
64
Was ist eine Bestellung
Willenserklärung des Käufers ein bestimmtes Waren zu bestimmten Bedingungen zu kaufen.
65
Was sind die 3 Mindestens Inhalt eine Bestellung?
Warenart, Menge, Preis
66
Wann ist eine AB nach eine Bestellung erforderlich?
1. Vom Angebot abweichende Bestellung 2. Abgelaufene Bindungsfrist an das Angebot 3. Freibleibendes Angebot 4. BESTELLUNG OHNE VORLIEGENDES ANGEBOT
67
Wie wird ein Kaufvertrag geschlossen, wenn eine Bestellung ohne vorheriges Angebot erfolgt?
Durch eine Auftragsbestätigung oder die Warenlieferung des Verkäufers
68
Importante para tener en cuenta!
Angebot y Bestellung son kaufvertrag si überstimmen, Bestellung donde cambiaron lo que diga la angebot o no hay una angebot antes, hasta que se haga el AB se confirma!
69
Welche Kaufverträge nach Art/Beschaffenheit der Ware gibt es?
Kauf auf Probe gibt dem Käufer ein Rückgaberecht innerhalb einer Frist. Beispiel: „Sie testen den Laufschuh 7 Tage und können ihn zurückgeben.“ Kauf nach Probe nutzt ein Muster, damit der Käufer Eigenschaften beurteilt. Beispiel: „Der Lieferant sendet ein Muster-Shirt, danach bestellen wir.“ Kauf zur Probe bestellt eine kleine Menge zum Test und senkt das Risiko. Beispiel: „Wir bestellen zuerst 10 Trinkflaschen zum Test.“ Spezifikationskauf legt zuerst Art und Menge fest und bestimmt Details später (z. B. Farbe/Größe). Beispiel: „100 Trikots jetzt, Farben/Größen bis nächste Woche.“
70
und bei Kaufverträge nach Lieferbedingungen?
Sofortkauf verlangt sofortige Lieferung nach Bestellung. Beispiel: „Lieferung sofort ab Lager.“ Terminkauf liefert bis zu einem bestimmten Zeitpunkt oder innerhalb einer Frist. Beispiel: „Lieferung bis 15.04.“ / am 14.05 „Lieferung innerhalb von 10 Tagen.“ Fixkauf bindet die Lieferung an einen exakt festgelegten Termin („fix/exakt/genau“). Beispiel: „Lieferung fix am 01.05. für das Turnier.“ Kauf auf Abruf liefert in Teilmengen auf Anforderung und senkt Lagerkosten. Beispiel: „Jahresmenge, Lieferung in Teillieferungen auf Abruf.“
71
und bei Kaufverträge nach Eigentumsübergang (Eigentumsvorbehalt)
- Einfacher Eigentumsvorbehalt: der Verkäufer bleibt im Eigentum der Sache, bis der Käufer den Kaufpreis vollständig bezahlt hat. - Ein verlängerter Eigentumsvorbehalt erlaubt Weiterverkauf und tritt die Forderung an den Lieferanten ab. - Erweiterter Eigentumsvorbehalt: Eigentum verbleibt so lange bei Verkäufer, bis alle offene Rechnung begleichen sind.
72
was ist der Unterschied zwischen Eigentum und Besitzer? und wann muss passieren, um das Eigentum zu übertragen?
- Eigentum (Eigentümer) = rechtliches Eigentumsrecht: wem die Sache gehört (Recht, darüber zu verfügen). - Besitz (Besitzer) = tatsächliche Sachherrschaft: wer die Sache in der Hand hat / nutzt. - Einigung + Übergabe → Eigentumsübertragung (beweglichen Sachen)
73
Kommt ein Kaufvertrag zustande, wenn man nicht bestellt hat?
Umbestellter Waren - Mit bestehender Geschäftsverbindung: Schweigen gilt als Annahme. Bei Ablehnung muss der Käufer sofort dem Verkäufer mitteilen, die Waren aufbewahren und sie später zurückschicken. - Ohne bestehender Geschäftsverbindung: Schweigen gilts als Ablehnung. Waren aufbewahren, nicht zurückschicken (auch nicht weiter verkaufen, bei Weiterverkauft, Annahme) - Privatperson: Schweigen ist im bürgerlichen Recht keine Ablehnung aber auch keine Annahme (ist keine Willenserklärung) Waren aufbewahren, nicht zurückschicken (Verstößt gegen uwg)
74
Was sind AGB? und Wozu dienen AGB (Ziel/Zweck)?
- anwendbare vorformulierte Vertragsbedingungen - AGB schaffen Klarheit, vereinfachen Vertragsabschlüsse und schützen Interessen, indem sie Standards festlegen.
75
Welche Inhalte stehen häufig in AGB?
AGB regeln z. B. Zahlungsbedingungen, Lieferung, Preise, Eigentumsvorbehalt, Haftung und Reklamation.
76
Wann werden AGB wirksam einbezogen?
AGB werden wirksam, wenn der Kunde darauf hingewiesen wird und die Möglichkeit hat, sie zur Kenntnis zu nehmen.
77
Was gilt bei Individualabreden und AGB?
Individualabreden haben Vorrang vor AGB (§ 305b BGB).
78
Was passiert mit überraschenden oder unklaren Klauseln?
Überraschende oder mehrdeutige Klauseln werden nicht Vertragsbestandteil (§ 305c BGB).
79
Was passiert, wenn eine AGB-Klausel unwirksam ist?
Der Vertrag bleibt bestehen, nur die unwirksame Klausel fällt weg (gesetzliche Regelung gilt).
80
Warum gibt es Inhaltskontrollen bei AGB?
Inhaltskontrollen verhindern, dass AGB den Vertragspartner unangemessen benachteiligen (Treu und Glauben).
81
Nennen Sie Problematische Klauseln
1. wenn sie den Kunden unangemessen benachteiligen. 2. Eine zu kurze Sachmängelhaftungsfrist ist oft unzulässig. 3. Ein Rücktrittsvorbehalt (einseitig) ohne sachlichen Grund ist unzulässig. 4. Ein Änderungsvorbehalt ohne Grund ist unzulässig 5. Preiserhöhungen kurz nach Vertragsschluss 6. Unangemessen lange oder unklare Lieferfristen 7. Ein Ausschluss von Reklamations- oder Haftungsrechten bei grobem Verschulden ist unwirksam
82
Angebotsvergleich: Nutzwertanalyse, Nennen Sie Qualitative und Quantitative Aspekte
- Qualität/Ausstattung, Lieferzeit, Zuverlässigkeit, Service, Zahlungsbedingungen, Mindestabnahmemenge, Übernahme Lieferrisiko, ökologische Aspekte - Bezugspreis, Rabatte, Skonto, Bezugskosten.
83
Practicar:
la tabla y el bezugskalkulation!
84
Unterscheiden Sie zwischen Skonto, Rabatt und Bonus
- Rabatt: Preisnachlass beim Kauf (z. B. Mengenrabatt, Treuerabatt) → mindert den Listenpreis sofort. - Skonto: Preisnachlass bei schneller Zahlung innerhalb einer Frist (z. B. 2 % bei Zahlung in 10 Tagen). - Bonus: nachträglicher Preisnachlass, meist am Periodenende (Monat/Jahr), abhängig vom Umsatz/Bezug (z. B. Jahresbonus ab 50.000 €).
85
Nachhaltigkeitsaspekte die berücksichtigen werden sollten!
- CO₂-Emissionen / Transportmittel (Bahn statt LKW, E-Fahrzeuge) - Verpackungs- und Rücknahmekonzepte - Zertifizierungen (z. B. ISO 14001), Compliance in der Lieferkette - regionale Anbieter / Tourenoptimierung - Energieeffizienz (bei Lagerdienstleistungen)
86
Inhalte einer Bestellung vs Auftragsbestätigung
- Käufer/Verkäufer (Global-Sport / Lieferant), Ansprechpartner - Artikel-/Leistungsbeschreibung: Art, Qualität, ggf. Norm, Größe, Farbe - Menge und ggf. Teillieferungen/Abrufe - Preis (Einzel-/Gesamtpreis), Rabatte/Skonto, Währung - Liefertermin/Lieferzeit (z. B. KW 49), Lieferort - Lieferbedingungen (z. B. frei Haus/ab Werk), Verpackung/Etikettierung - Zahlungsbedingungen - Verweis auf Einkaufs-AGB / gewünschter - Gerichtsstand/Erfüllungsort (wenn üblich) - Schlussformel, Bitte um Auftragsbestätigung en Aufträgsbestätigung es lo mismo, pero con algo de Eigentumsvorbehalt
87
was versteht man unter "Auftragsbestätigung"?
- schriftliche Bestätigung des Lieferanten, dass er die Bestellung zu bestimmten Konditionen ausführt.
88
Was machst du bei Abweichungen?
- Sofort schriftlich widersprechen und Korrektur verlangen (z. B. „Wir bestellen gemäß …; die abweichende AB akzeptieren wir nicht.“). - Wenn Änderung akzeptabel: schriftlich bestätigen, damit es sauber dokumentiert ist.
89
Warum ist eine Abweichung so problematisch
z. B. andere Lieferzeit/Preis/Menge → das ist praktisch eine Änderung / neues Angebot (Gegenangebot). Dann muss Global-Sport reagieren, sonst drohen falsche Lieferungen/Kosten.
90
Es geht darum: Sie schicken mehrere Adressen vom Frage kommenden Lieferern die Sie Anfragen schicken(La formulacion es bien estandard y especifica, pero para que se hace)
damit sie Angebote leichter vergleichbar sind.
91
Que pasa si una angebot tiene la palabra "freibleibend"?
Normalmente se llega a contrato hasta una bestellung y una AB
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Erläutern Sie 3 Vorteile dieser Nutzwertanalyse
Bewertung nach gleichen objektiven Kriterien unterschiedliche Gewichtung einzelner Kriterien möglich Analytisches Vorgehen
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como describirias y que vorschlag harias para articulos donde las ventas cambian
baja: Absatz Trampolin 80cm ist stark rückläufig. Vorschlag: bei Trampolin 80cm sollte die Bestellmenge reduziert werden und keine weiteren Lagerbestände aufgebaut werden. se mantiene: Absatz Trampolin 100cm ist über den Zeitraum betrachtet verhältnismäßig konstant. Vorschlag: bei Trampolin 100cm soll die bisherige Bestellmenge beibehalten werden. se sube: Der Absatz des Trampolins 108 cm ist im betrachteten Zeitraum deutlich gestiegen Vorschlag: die Jahresbestellmenge sollte erhöht und der Melde- bzw. Sicherheitsbestand angepasst werden.
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Vocabulario util:
rückläufig / sinkt „Der Absatz ist rückläufig.“ stark rückläufig / bricht ein „Der Absatz ist stark rückläufig.“ konstant / stabil „Der Absatz bleibt konstant.“ steigt / ist gestiegen „Der Absatz ist gestiegen.“ stark gestiegen / deutlich gestiegen „Der Absatz ist deutlich gestiegen.“ Aufwärtstrend „Es zeigt sich ein Aufwärtstrend.“ Abwärtstrend „Es zeigt sich ein Abwärtstrend.“ schwankt „Der Absatz schwankt.“ saisonal bedingt „Die Nachfrage ist saisonal bedingt.“
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Erläutern Sie anhand von 2 Aspekten, unter welchen geänderten Marktbedingungen die Bestellmenge höher ausfallen könnte als das berechnete Optimum!
- zu erwartende Preissteigerungen - Lieferschwierigkeiten - güngstige Absatzmöglichkeiten (oportunidades de venta) - bei schwakendem Absatz- z.B Saisonartikel - Ausnutzen von möglich gewodenem Megenrabatt (Aprovechar el descuento por volumen que ahora es posible)
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worin im Vergleich grundsätzlich ein Vorteil des Bestellrhythmusverfahrens zu sehen ist
Niedrigerer Kontroll- und Planungsaufwand
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Die Global-Sport GmbH nimmt das Angebot der Running in Motion GmbH (Laufschuh V-TECH Bionic) an. Es gelten zudem die in der „Weiterführenden Situation“ ermittelten Bedingungen. Ermitteln Sie rechnerisch nachvollziehbar den Meldebestand für den Laufschuh (Paar), bei welchem die Global-Sport GmbH spätestens bestellen muss, um zu vermeiden, dass der Mindestbestand unterschritten wird!
Lösung: Täglicher Absatz * Lieferzeit + Mindestbestand = Monatlich Absatz → 40 Monat wird mit 20 Werktage angesetzt Primero debemos saber cual es el Täglicher Absatz = 40 monatlich/20 Tage = 2 Paar pro Tag (2 * 5) + 20 = 30 Paar Meldebestand.
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Wann erreichen sie die Optimale Bestellmenge?
Sie errechnen die Bestellmenge, bei der die Summe aus Bestell- und Lagerhaltungskosten am niedrigsten ist.
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Begründen Sie mit 2 Argumenten, warum sich die Global-Sport GmbH für das Angebot entscheiden könnte, das nicht das preislich günstigste ist!
- Die Qualität der Produkte ist besser - Die Lieferzeit ist kürzer - Der Lieferant ist ein langjähriger Stammlieferant - der Lieferweg ist kürzer.
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Entscheiden Sie sich aufgrund der Ihnen vorliegenden Zahlen, ob sich für die Gymnastikbälle das Bestellrhythmus- oder das Bestellpunktverfahren eignet. Begründen Sie Ihre Wahl anhand von 2 Aspekten!
- Es empfiehlt sich das Bestellpunktverfahren, weil die Abgänge: - in unterschiedlicher Höhe - nicht so regelmäßig anfallen
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Wann ist es sinnvoll mit Bestellpunkt und mit Bestellrhytmus?
Bei Bestellpunkt: Die Abgänge fallen unregelmäßig an (Mengen und Zeitpunkte schwanken). -Die Nachfrage schwankt stark z.B „Es empfiehlt sich das Bestellpunktverfahren, weil die Abgänge unregelmäßig sind und die Nachfrage schwankt (Fehlverkäufe vermeiden) bei Rhytmus: Die Abgänge sind regelmäßig und relativ konstant (gleichmäßiger Verbrauch/Absatz). - Man möchte festen Planungs- und Kontrollrhythmus (z. B. wöchentlich/monatlich bestellen → geringerer Überwachungsaufwand). z.B Es empfiehlt sich das Bestellrhythmusverfahren, weil der Verbrauch gleichmäßig ist und Bestellungen in festen Intervallen effizient planbar sind.
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Beschaffungsschritte, que viene primero, el wareneingang o el eingangsrechnung?
(1)Feststellung des Bedarfs (2) Prüfen von Angeboten (3) Auslösen der Bestellung (4) Kontrolle des Wareneingangs (5) Kontrolle der Eingangsrechnung
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Prüfen Sie anhand der Daten aus dem Warenwirtschaftssystem (WWS), ob bestellt werden muss und unterbreiten Sie einen begründeten Bestellvorschlag für das II. Quartal! Komplettieren Sie dazu die abgebildete Tabelle!
Geplanter Absatz = 400 Lagerbestand = 80 Sk Reservierte Kundenbestellungen = 25 Sicherheitsbestand = 30 St (que en si “no se tienen”) Ausstehende Lieferung = 175 = 200 Stk Es müssen 200 St bestellt werden.
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wann sollte der meldebestand erhöht?
Die Lieferzeit hat sich verlängert. oder Wenn der Bedarf steigt
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Wofür macht man ein Eigentumsvorbehalt?
damit seine Kaufpreisforderung absichern.
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Die Beschaffungsplanung umfasst verschiedene Teilfragen und kann in mehrere Teilpläne untergliedert werden, z. B. Sortimentsplanung: Was soll beschafft werden? Nennen und erläutern Sie 2 weitere Teilpläne!
- Mengenplanung: Wie viel soll beschafft werden? - Zeitplanung: Wann soll beschafft werden! - Preisplanung: Zu welchem Preis soll beschafft werden?
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Die Global-Sport GmbH hat in ihren Unternehmensleitlinien dem Schutz der Umwelt eine besondere Rolle eingeräumt. Bei der Auswahl geeigneter Lieferanten erfolgt u. a. eine sogenannte Umweltverträglichkeitsprüfung. Erläutern Sie 4 Kriterien, die dafür herangezogen werden könnten!
- Nachhaltigkeit der Produkte, umweltschonende Produktionsverfahren - Transportweg und Transportmittel, z. B. Elektroantrieb - EU-Öko-Audit des Herstellers - Umweltzeichen, Wieder bzw. Weiterverwendung der Verpackung - Schadstofffreie Produktion - Kennzeichnung der Materialeigenschaften
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Die Global-Sport GmbH kann sich bei der Beschaffungsplanung zwischen dem Bestellpunkt- und dem Bestellrhythmusverfahren entscheiden. Erläutern Sie einen Vorteil und einen Nachteil des Bestellrhythmusverfahrens!
Vorteil: Geeignet bei gleichmäßigen Verkauf; Vereinfachung des Bestellvorganges und der Bestandsüberwachung Nachteil: Bei rückläufigem Verkauf könnten Überbestände bestehen, bei steigendem Verkauf könnten die Vorratsmengen nicht ausreichen
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Welche Freizeichnungsklausel ist für die Liefermenge unverbindlich?
Solange der Vorrat reicht
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HACER EJERCICIOS BEZUGSKALKULATION YOPTIMALE BESTELLMENGE1111
siuuuu
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Wann ist sinnvoll JIT? Vorratbeschaffung? Und Einzelbechaffung?
JIT: Wenn Lagerkosten stark reduziert werden sollen und der Bedarf gut planbar ist, Lieferanten sehr zuverlässig sind (Qualität/Termintreue) und kurze/stabile Lieferzeiten möglich sind. Einzel: Bei teuren/speziellen Artikeln oder unsicherer Nachfrage, wenn man Kapitalbindung und Lagerkosten vermeiden will und der Kunde eine längere Lieferzeit akzeptiert. Vorrat: : Bei Standardartikeln mit regelmäßiger Nachfrage, damit Global-Sport an B2B-Kunden sofort liefern kann; z. B. gängige Laufschuhe,