diagnostic externe
- quoi 4
- outils 2
- conclu
- industrie
- concurrent
- entreprise
- marché
- porter, analyse O et D = analyse filiaire
ex: matrice D en quantité et rentabilité - principales menace et opp-t
- FCS de l’indutrie croise avec force
Avantage concurrentiel 1-Definition 2-comment: Porter 5 3-méthode 4-objectif
1-élément différencie des concurrents 2-intensité c 2-menace nv entrant 2-menace prod substi 2-pouvoir négoce fournisseur et client 2-rôle de l’état 3-présicer quelle indtrsie a quelle date + note de 1 à 5 = total des forces 4-potentiel du marché: identifie les coûts supplémentaires pour déterminer la valeur ajoutée et l'opportunité de dvp
SWOT
- quoi 4
- objectifs 3
- recommendations
- opp, menace, force, faiblesse
- environ-t, facteurs clefs succes + entreprise, capacité stratégique + action a mener
- croise variable du swot
schema: 4 carré, ligne qui se croisent, point correspond a reco
Analyse concurrentiel
-quoi 3
- DAS
- FCS
- position-t
Analyse DAS
-quoi 3
- technologie
- produit
- marché
- ressources
Décision de diversification
-comment 3
tests de porteur
- potentiel croissance du marché
- cout d’entrée
- surcroit de valeur; possibli avantage concurrentiel sur nv marché ou sur précédent
Analyse du secteur outils: -stratégie de divers-on -investissement -potentiel de croissance de l'E (interne) -strategie de dvp
- BCG: star (croissance+leader), vache lait (stagnation+leader), dilemme (croissance+suiveur) , poids mort (stagn+suiveur)
- Mc kinsey: compare AC (av concurr-l) et potentiel du m (faible, moy, fort)
- Ashridge: coeur, mirages, gouffres, intrus > analyse le niveau d’expertise et compétence / moyens opérationnels
- ADL: position concurr-l / cycle de M
FCS
- def
- analyse 2
- exemple
- variable q E doit maitriser pour etre competitif et vendre
- identifier les forces de Porters concernées + determiner les moyens pour diminuer ces forces = FCS
ex: p etat > lobby, intensité c > rachat, subsitu > com + controle O / D - image, service client, localisation, relationnel fournisseur / client, qualité
Demontrer succes d’E
-comment 3
-analyse m, FCS, competence
Strategie de croissance
-quoi 4
- alliance: autonome mais objectif commun
- fusion: remplace par nouvelle entité, collaboration
- acquisition: prise de contrôle
- joint venture: crée une nvlle entité commune
Analyse structurelle de l’environ-t
- quoi
- sens
- PESTEL
- influence sur secteur
ex: tx de croissance, cycle de vie, taille marché
Benchmark
-def
-une démarche d’observation et d’analyse des performances atteintes et des pratiques utilisées par la concurrence ou par des secteurs d’activité pouvant avoir des modes de fonctionnement réutilisables
Chaine de valeur 1-def 2-activité 2 3-quoi 3 4-objectif
1-comment on cree de la valeur sur le DAS (ex casino 3: casion + restaurant + internet)
2-activité de soutien
2-act principale
3-composant: appro, stock
3-production:assemblage
3-vente: stock, market, livraison, service
4-identifier toute les activité, les elements les plus rentable, synergie entre activité (diversification)
Chaine de valeur
- activité de soutien
- act principale
- ex: ordinateur
ex: casino
-structure E, ressource humaine, RnD, appro
-logistiq interne, production / operation, logistic extern, market et vente, service
-industrie de pointe: tout maillont important
RD essentiel pour innovation
oblige au volume
ex: achats, prestation jeux table, prestation MAS, spectacle et restaurant, prospection client
Segmentation du secteur
- quoi 3
- ex: telephone:
-client
-concurentiel: evolution hierarchie de croissance
-industriel / business model: productivité, innovation, image
-marché renouvellement
facteur d’achat essentiel, ex: prix
differentiation: design, service
choix de gamme
industriel / business model:
-quoi 6
1-priorité: productivité/volume, innovation, image
ex: telephone: marché renouvellement; station ski: gros investissement, courte période
2-facteur d’achat essentiel: ex: prix
3-differentiation: design, service
4-positionement: choix de gamme
5-importance des fournisseurs: DIY, chere, sous traitance total
6-evolution technologie: cycle
Segmentation prix -1er: caracteristique moyen design haut de gamme
- prix, prod banal, pas de diff-°, volume, circuit distribution
- prix, techno, qualité, banal, image, logiciel
- originalité, techno, qualité, image, diff-°, logiciel
- sur mesure, techno, produit associé, image, logiciel
groupe strategique
- def
- comment: forme
- E ont sources AC et position-t similaire, business model
- mapping: axe de segmetation pour differencier
Groupe strategique
Segmentation
-ex 4
2-objectif
-prix: difficile car depend largeur de gamme
-part de marché
-largeur de gamme
-Ca total et CA hors secteur: permet de voir si focalisé ou non sur ce marché, degres de diversification et hierarchie
2-obtenir un eclate-t
Analyse extern
-axes 5
1-porter 2-analyse envir-t, 2 outils 3-seg strat 2 4-groupe strat 5-conclu
Analyse extern 1-porter 2-analyse envir-t, 2 outils 3-seg strat 2 4-groupe strat 5-conclu
2-pestel
2-chaine valeur industrie
3-tech, prod, marché
3-segment: FCS, systeme concurrentiel (vol, impasse…)
5-dimension structurelle explique creation valeur sur secteur
Analyse interne
-axes 5
- ratio de perf
- seg strat, 2 outils
- competences centrales et ressources clefs
- strategie de croissance
- conclu
Analyse interne 1-ratio de perf 2-seg strat, 2 outils 3-competences centrales et ressources clefs 4-strategie de croissance 5-conclu
1-roe, roa
2-descriptif: evo taille, evaluer succes entreprise
2-chaine val E
3-maitrise des fcs et AC (faible, moyen, fort, tres fort)
4-diversification + croissance
5-dimension structurelle explique comment E crée valeur
Intro, avant analyse
-quoi
- DAS
- analyse pour chaque DAS
