quelle est la définition d’un prix ?
c’est l’ensemble des efforts pécuniaires (argent) et non pécuniaires (temps et énergie) que le consommateur est prêt à consentir.
qu’est-ce qu’un prix de référence?
prix gardé en mémoire par le client qu’il utilise comme élément de comparaison
quels sont les principaux déterminants de la politique des prix (5C) ?
- compagnie
- concurrents
- consommateurs
- coûts
- cadre réglementaire
en quoi consiste le déterminant COMPAGNIE pour la politique des prix ? (4 composantes)
il s’agit des objectifs marketing
1. rentabilité et le profit
2. volume des ventes (part de marché)
3. image (exclusive = prix ++, populaire = prix abordables)
4. la gamme (fixer le prix d’un produit pour soutenir la vente des autre produits de l’entreprise)
en quoi consiste le déterminant COÛTS pour la politique des prix ? (3 composantes)
- coûts fixes (indépendant du volume de production), coûts variables (dépendant du volume)
- coûts totaux (somme des coûts fixes et variables), coûts unitaires moyen (par unité), coûts marginaux (supplément de coûts variables)
- coût directs (directement associé au produit), coûts indirects (autres coûts liés à l’offre)
en quoi consiste le déterminant CONSOMMATEURS pour la politique des prix ? (3 composantes, élasticité)
- demande élastique : l’augmentation des prix diminue la demande ( si négatif (<-1))
- demande inélastique : (entre -1 et 0) nulle, l’augmentation des prix n’influence pas les ventes
- demande élastique positive : si > 0, positif, l’augmentation des prix augmente les ventes
en quoi consiste le déterminant CONCURRENTS ET INTERMÉDIAIRE pour la politique des prix ? (3 types de concurrence)
- concurrence directe (le prix des concurrents)
- concurrence indirecte (le prix des produits substituts)
- concurrence transversale (les produits substitut pour un même prix)
en quoi consiste le déterminant CADRE RÉGLEMENTAIRE pour la politique des prix ? (4 interdictions)
- ententes illicites : commun accord entre concurrents pour stabiliser ou hausser le prix
- prix discriminatoires : même escomptes à tous les clients
- ventes à pertes : prix très bas pour éliminer concurrents
- imposer un prix aux détaillants : tu peux seulement suggérer
le choix stratégique des prix repose sur deux dimensions, lesquelles ?
- L’uniformité-flexibilité du prix
- le cycle de vie du produit
la méthode de fixation des prix repose sur deux approches : la 1ere est l’approche interne où on prend en compte les éléments internes de l’entreprise, qu’est-ce que la méthode du prix de revient majoré (équation) ?
prix de vente = prix de revient (coût variable + coût fixe) + marge de profit
la méthode de fixation des prix repose sur deux approches : la 1ere est l’approche interne où on prend en compte les éléments internes de l’entreprise, qu’est-ce que la méthode basée sur le seuil de rentabilité (équation)?
seuil de rentabilité en unités = (coûts fixes + profit cible) / (prix de vente - coûts variables)
la méthode de fixation des prix repose sur deux approches : la 2e est l’approche externe où on prend en compte les éléments externes de l’entreprise, qu’est-ce que la méthode orientée vers la concurrence ?
les prix sont basés sur les comportements des concurrents :
1. l’alignement : prix = concurrents
2. l’écart supérieur : prix + car image forte et notoriété
3. l’écart inférieur : prix - car domination par les coûts (walmart)
la méthode de fixation des prix repose sur deux approches : la 2e est l’approche externe où on prend en compte les éléments externes de l’entreprise, qu’est-ce que la méthode orientée vers la demande ?
les prix sont basés sur le comportement des clients :
1. prix calculer à partir de l’élasticité
2. prix calculer par la valeur perçue (prix psychologique)
modulation des prix : faire appel à la promotion des ventes, quels sont les 3 types de promotions ?
- rabais
-ristournes
-coupons de réduction
