Data Science

Question 1

Dimensions

Answer 1

Independent variable

Question 2

Measures

Answer 2

Dependent variable (Numbers to be analysed)

Question 3

Nuo ko reikėtų pradėti dirbti IGIS; jei tikslas yra dažų prestižas?

Answer 3

Nuo sistemos supratimo iš vidaus; o ne nuo kampanijos ar komunikacijos plano.

Question 4

Kodėl pradėti ne nuo kampanijos?

Answer 4

Nes be realaus rinkos ir kliento supratimo komunikacija bus paviršutiniška.

Question 5

Koks pirmasis praktinis žingsnis IGIS pradžioje?

Answer 5

Dvi savaites dirbti parduotuvėje realiomis sąlygomis.

Question 6

Ką duoda darbas parduotuvėje?

Answer 6

Supratimą apie realius klientų klausimus; abejonės momentus ir argumentų trūkumą.

Question 7

Kodėl svarbu kalbėtis su meistrais prie prekystalio?

Answer 7

Nes ten matosi realūs sprendimų momentai ir dažų pasirinkimo kliūtys.

Question 8

Kodėl reikia važiuoti į objektus su pardavėjais?

Answer 8

Nes objektas parodo realų darbo procesą; klaidas ir produktų naudojimą.

Question 9

Ką galima pamatyti objekte; ko nematyti parduotuvėje?

Answer 9

Laiko praradimus; broką; komandų darbo tempą ir realias rizikas.

Question 10

Koks antras etapas po realybės pažinimo?

Answer 10

Struktūruota diagnostika per giluminius interviu.

Question 11

Su kiek klientų rekomenduojama atlikti giluminius interviu?

Answer 11

Su 10–15 stipriausių ir 10–15 neperkančių klientų.

Question 12

Kodėl svarbūs neperkantys klientai?

Answer 12

Jie atskleidžia tikrąsias prestižo ir suvokimo problemas.

Question 13

Kur dažnai slypi prestižo problema?

Answer 13

Suvokime; įpročiuose ar reputacijos signalų trūkume.

Question 14

Ką reikia sukurti po interviu etapo?

Answer 14

Šiuolaikinio meistro personą ir customer journey.

Question 15

Kas yra šiuolaikinis meistras?

Answer 15

Mikroverslas; kuris gyvena iš efektyvumo ir reputacijos.

Question 16

Koks pagrindinis šiuolaikinio meistro KPI?

Answer 16

Užbaigti objektą laiku be papildomų nervų ir išlaikyti maržą.

Question 17

Kaip pasireiškia meistro reiklumas?

Answer 17

Per kontrolę; stabilumą ir prognozuojamumą.

Question 18

Ką reiškia dažų prestižas profesionalioje rinkoje?

Answer 18

Rinkos suvokiamą patikimumo lygį.

Question 19

Kaip pasireiškia prestižas praktikoje?

Answer 19

Rimti meistrai dirba su brandu ir drąsiai jį rekomenduoja.

Question 20

Kaip prestižas padeda meistrui?

Answer 20

Leidžia laikyti kainą ir apsaugoti reputaciją.

Question 21

Ką reiškia realiai kelti prestižą?

Answer 21

Kurti socialinį ir techninį įrodymą bei kainodaros discipliną.

Question 22

Kas turi gimti po analizės etapo?

Answer 22

Pirmųjų šešių mėnesių strateginis planas.

Question 23

Kam skirti pirmi trys mėnesiai?

Answer 23

Pagrindo kūrimui: hero produktams ir argumentų bankui.

Question 24

Kas yra hero produktai?

Answer 24

1–2 stipriausi dažų produktai; aplink kuriuos statomas prestižas.

Question 25

Koks turi būti argumentų bankas?

Answer 25

Techninis ir pelningumo kalba pagrįstas; ne marketinginis.

Question 26

Kada prasminga pradėti Meistrų klubą?

Answer 26

Tik kai prestižo architektūra jau aiški.

Question 27

Kas nėra Meistrų klubas?

Answer 27

Ne nuolaidų kortelė ir ne turinio kanalas.

Question 28

Kas yra Meistrų klubas?

Answer 28

Šiuolaikinių meistrų kalvė ir pelningumo platforma.

Question 29

Koks yra tikrasis klubo tikslas?

Answer 29

Didinti meistro pelningumą ir reputaciją.

Question 30

Kaip prestižas kyla natūraliai?

Answer 30

Kai meistras sieja savo sėkmę su IGIS sistema.

Question 31

Kodėl turinio gamyba nėra pagrindinis tikslas?

Answer 31

Nes turinys yra įrankis sistemai; o ne tikslas pats savaime.

Question 32

Kaip meistrų klubas palaiko pelningumą?

Answer 32

Per efektyvumo praktikas; techninę kontrolę ir realius objektų įrodymus.

Question 33

Koks vaidmuo pardavimų komandoje?

Answer 33

Surinkti duomenis ir insight’us iš meistrų objektų.

Question 34

Kodėl svarbu suvokti rinką prieš kampaniją?

Answer 34

Kad komunikacija būtų tiksli ir susijusi su realiomis problemomis.

Question 35

Kaip social proof veikia prestižą?

Answer 35

Rodomas realus pasirinkimas ir rezultatai profesionalų akimis.

Question 36

Kuo Meistrų klubo vadovas skiriasi nuo social media vadybininko?

Answer 36

Jis yra santykių ir pelningumo architektas; dirbantis su meistrais objekte.

Question 37

Ką reiškia efektyvumas IGIS kontekste?

Answer 37

Mažiau laiko; mažiau broko; didesnė marža.

Question 38

Kodėl prestižas nėra prabanga?

Answer 38

Nes tai yra profesionalus reputacijos signalas rinkoje.

Question 39

Ką reiškia „profesionalo kalba“ komunikacijoje?

Answer 39

Kalbėti apie kontrolę; laiko naudą ir pelningumą.

Question 40

Koks yra social proof turinio tipas?

Answer 40

Realūs objektai ir meistrų rekomendacijos.

Question 41

Kokia turi būti komunikacijos kalba IGIS?

Answer 41

Konkreti; skaičiais ir rezultatais pagrįsta profesionalo kalba.

Question 42

Kodėl svarbu segmentuoti klientus?

Answer 42

Kad orientuotume resursus į klientus su didžiausiu potencialu.

Question 43

Kas yra prestižo platforma?

Answer 43

Struktūra; kuri leidžia kurti reputaciją per realius rezultatus.

Question 44

Ką reiškia „Meistrų klubas kaip kalvė“?

Answer 44

Platforma kur meistras ugdo savo verslo efektyvumą ir reputaciją.

Question 45

Koks yra galutinis IGIS sistemos tikslas?

Answer 45

Kad IGIS taptų profesionalo darbo baze.

Question 46

Ką turi rodyti komunikacija?

Answer 46

Kad IGIS sprendžia meistro realias problemas.