1
Q
Instrumente der Preispolitik
A
- Rabatt
- Kundenkredit
- Liefer-/Zahlungsbedingungen
2
Q
Ziele d. Preispolitik
A
• Betriebsgerichtete Ziele:
- Vollbeschäftigung, optimale Kostensituation, Absatz an Produktionsgang anpassen
• marktgerichtete Ziele:
- Absatzmaximierung, Kundengewinnung
3
Q
Entscheidungsfelder d. Preispolitik
A
- Preisbestimmung für neue Produkte
- Preisbestimmung für Produkt-Programm
- Preisänderungen für Produkte
- Preis-Differenzierung
- Gestaltung Rabatt- / Bonussystem
- Durchsetzung des Preises
4
Q
Einflussfaktoren auf Preisentscheidungen
A
- Interne: Strategie, Marketing-Ziele/-Mix, Kostensituation, Organisation
- Externe: Stärke der Nachfrager, Käuferverhalten, Wettbewerbssituation, Absatzmittler, rechtliche Faktoren
5
Q
Kombinierter Ansatz der Preisfindung
A
- Kosten
- Wettbewerbspreis
- Preisbereitschaft d. Kunden
6
Q
Skimmingstrategie und ihr Ziel
A
Zunächst hoher Einstiegspreis
- > Abschöpfung der vorhandenen Zahlungsbereitschaft von Konsumenten
- > Umsatz sinkt
7
Q
Penetrationsstrategie und ihr Ziel
A
relativ niedriger Einstiegspreis
- > schnell Marktanteile gewinnen und somit Marktposition stärken
- > Umsatz steigt
8
Q
Preiselastizität des Absatzes
A
Maß für die Stärke der Wirkung des Preises (p) auf den Absatz (x)
