1
Q
E-SPONSORING
Definition Sponsoring
A
- Zuwendung von Sach-/Finanz-/Dienstleistungen von einem UNternehmen an eine Person, aus dem globalen Umfeld des Unternehmens
- gegen die Gewährung von Rechten zur kommunikativen Nutzung von Personen und Aktivitäten des Gesponsertem
- Vertragliche Vereinbarung als Basis
- Prinzip Leistung & Gegenleistung
- Arten:
- Sport
- Kultur
- Medien
- Öko
- Sozio
- Bildungs
2
Q
E-SPONSORING
Definition
A
- Weiterentwicklung des klassischen Sponsoringansatzes
- Bzeiht sich in erster Linie auf Sponsoringaktivitäten, die ausschließlih in der Online-Landschaft umgesetzt werden
- werden nur vom Internetnutzer Wahrgenommen
- Ziele analog zu denen des klassischen Sponsorings:
- Steigerung umsatz (ökonomisch)
- Steigerung Bekanntheitsgrad (psychologisch)
- Arten:
- Gesponserte Eisbrecher-Sessions
- Digitale Goodie Bags
- Sponsoren-Bannerwerbung
- virtuelle Messestände
- Werbegeschenke und Preise
- Sponsoring von Video-Inhalten
3
Q
E-SPONSORING
Vor-/Nachteile
A
VORTEILE
- Messbarkeit durch Tracking
- ROI ermittelbr (Anmeldungen, Umfragen,…)
- Aktualität ist gegeben
- Ergänzung zu klassischem Sponsoring
- maximale Sichtbarkeit
- neuer Kanal, relativ unentdeckt: neue Potentiale
- Erreichung der Zielgruppen im emotionalen Umfeld
- Große Akzeptanz von Sponsoring
NACHTEILE
- Neuer Kanal, relativ unentdeckt
- nicht ausgereift
- wird nur von INternetnutzern wahrgenommen
4
Q
SOCIAL MEDIA MARKETING
Definition
A
- Strategien und Taktiken für die Kommunikation von Unternehmensbotschaften, Interaktionen mit Nutzern und Generierung von Besuchern für die eigene Website
- Social Networks nach Nutzern:
- Facebook (2,740 Mio)
- YouTube (2,291 Mio)
- Instagram (1,221 Mio)
- TikTok (689 Mio)
- Pinterest (442 Mio)
- LinkedIn (310 Mio)
5
Q
SOCIAL MEDIA MARKETING
Brand Marketing
A
- Ziel: Markenbekanntheit
- Erfolgsfaktoren:
- Page & Ad Impressions: Anzahl der Seiten- und Contentaufrufe
- Follower: Anzahl der Nutzer die Abboniert haben
- Interaktionsrate: Verhältnis Interaktionen
6
Q
SOCIAL MEDIA MARKETING
Performance Marketing
A
- Ziel: Abverkäufe
- Erfolgsfaktoren:
- CTR: Verhältnis Clicks zu Impressions
- Engagement Rate: Anzahl Interaktionen im Verhältnis zur Gesamtzahl der Follower
- Interaktionsrate: Verhältnis von INteraktinoen zu Impressinos
7
Q
SOCIAL MEDIA MARKETING
Vor-/Nachteile
A
VORTEILE
- Erhöhung Reichweite
- Erreichung bestehender & neuer Zielgruppen
- Direkte Kommunikation und Austausch mit Kunden möglich (hinsichtlich Krisenmanagement)
- Einbezug der Kunden durch Reposting ihrer Beiträge möglich
- Bessere Analyse der Zielgruppen
- Zielgruppenspezifische Werbung möglich
NACHTEILE
- Großer Aufwand durch Geschwindigkeit und ständige Verfügbarkeit
- Großer Aufwand, da SPrache und Content auf die Kanäle und Zielgruppen angepasst werden müssen
- Kreativität ist notwendig
8
Q
SOCIAL MEDIA MARKETING
Wie viele Kanäle sollte ein Unternehmen nutzen?
A
- Richtige Antwort gibt es nicht, abhängig von der Zielgruppe, den Kanälen und dem Land
- Wichtig ist, alle bedienten Kanäle upgedated zu halten und die richtige Sprache zu verwenden
9
Q
INFLUENCER MARKETING
Definition Influencer
A
- Person, die mit Ihren Inhalten über Social Media Kanäle ihre Zielgruppe ereicht und damit eine eigene soziale Reichweite erzeugt
- unterscheidung zwischen:
- Micro
- Mid Level
- Macro
- Celebrity
10
Q
INFLUENCER MARKETING
Definition Influencer Marketing
A
- Zusammenarbeit zwischen Influencer und Marke soll positive Wirkung erzielen
- Beide Parteien tauschen Inhalte aus die dann kommuniziert werden
- Wichtig: Auswahl der Influencer Abhängig von den Zielen und Philosophie des Unternehmens
- Auswahlkriterien:
- Erscheinugsbild
- Alter/Geschlecht
- Style
- Auftreten und Sprache
- Briefing immer notwendig
11
Q
INFLUENCER MARKETING
Vor-/Nachteile
A
VORTEILE
- Markenbekanntheit
- hohe Reichweite
- Erreichung potenzieller/neuer Kunden
- Zielgruppengerechte Botschaft auf unaufdringliche Art
- Kostengünstige Alternative
- Ereichung einer jüngeren Zielgruppe
NACHTEILE
- Kontrollverlust
- IMageschäden
- Nicht gewünschte Wirkung
- Komplizierte Messung von Erfolgen
12
Q
INFLUENCER MARKETING
Influencer vs. Affiliate
A
Influencer
- Dient der Erzielung von Reichweite/Imagesteigerung
- Wird i.d.R. nichz immer bezahlt
Affiliate
- Andere Zielsezung, z.B. für Absatzsteigerung
- Wird am Umsatz beteiligt/Vergütung wird bezahlt
Branchen/Produktabhängig was man wählt
13
Q
AFFILIATE MARKETING
Definition
A
- Onlinebasiertes Partnerprogramm, bei der ein Anbieter sein Angebot auf Websites vom Dritten platziert, um Nutzer auf sein Leistungsangebot aufmerksam zu machne
14
Q
AFFILIATE MARKETING
Akteuere
A
Merchant
- Kommerzieller Anbieter im Internet
- Primäres Ziel: Vermarktung bzw. Verkauf seines Angebots
- Bereitstellung der Online-Werbemittel für den Afilliate
Affiliate
- Autonom agierender Vertriebspartner, idr. Betreiber einer Website
- Platzierung der Online-Werbemittel des Merchants
- Experte in einem bestimmten Themengebiet
Affiliate-Netzwerk
- Plattform als Bindeglied zwischen Merchants & Affiliates
- Öffentliches Netzwerk: Beschaffenheit eines Marktplatzes und Übernahme zahlreicher Aufgaben
- Privates Netzwerk: Selbstständige Übernahme der Aufgaben durch den Merchant
15
Q
AFFILIATE MARKETING
Publisher-Modelle
A
- Preisvergleichsportale
- Community-Publisher
- Cashback & Loyality (PayPal)
- Gutschein-Publisher
- E-Mai-Publisher
- Search-Publisher
- Retargeting-Publisher
16
Q
AFFILIATE MARKETING
Abrechnungsmodelle
A
- Pay Per Sale
- Pay per Lead
- Pay per Click
- Pay per Lifetime
- Pay per Install
- Pay per Link
17
Q
AFFILIATE MARKETING
Vor-/Nachteile
A
VORTEILE
- Effizienter Vertrieb
- Umsatzsteigerung
- Erreichung neuer Zielgruppen, da bsz. die Zielgruppen des Affiliates erreicht werden
- Kosteneinsparungen durch Kundenakquise, da Zielgruppe des Affiliates genutzt werden kann
- Bezahlung nur bei Erfolg
- Einfache Kontrolle: direkt zuordnenbar, woher der Traffic kommt, wie wichtig er ist (Conversion)
- Zahlreiche Ausgestaltungsmöglichkeiten
- Affiliate Marketing kann durch Verlinkungen zu besserem SEO führen
NACHTEILE
- Oftmals höhere Kostenintensivität als Erwartet
- Datenschutz
- fehlendes Know-How
- Geringe Resonanz bei Suche
- Betrug und Manipulation
- Geringe Chance zur Emotionalisierung
- Abhängigkeiten
- Systematische Anpassung notwendig (DSGVO
- 3rd Party Cookies werden eingeschränkt
Digital Marketing
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